【经销商】经销商：坚守本业还是另谋出路

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    经销商：坚守本业还是另谋出路

经销商往往都是通过经销一个品牌起家的，但不少人在起家后，很多都被资金转移到投资房产或者商铺方面去。很多经销商这几年投资做陶瓷洁具生意，赚大钱的不多，但投资买楼、买铺的都感觉赚了很多，至少是在心理上，总是能感受到自己的房子在快速的升值。

2007年，我遇到一位经销商，他说最近资金紧张，能不能从公司得到授信。我知道他生意做得不错，一问资金紧张的原因，是新买了两套房。正是因为这种观念，很多人宁可贷款买房，也不愿意在自己的生意上多花一分钱。他们往往认为，做品牌是上游的事情，与自己无关。另外，现在很多人做生意，赚到钱以后，都要考虑给子孙后代留下财富，往往以为房子是留给后代最好的财富。

最近国家的房产调控出台，很多地产炒家担心房产贬值，开始抛售，但也有很多人认为，房子涨了当然好，但即使不涨价，至少还有一个实实在在的东西放在那里。其实，这反映了大多数人的心理，而事实上却不是人们想的那么乐观，在特定的时期房产可能会成为负资产。

首先是房屋的使用年限问题，中国目前的房屋普遍为使用权，而不是真正的所有权，而这个使用权是70年，并且不少房屋的使用寿命根本就没有70年，用国家建设部副部长的话来说，现在的房屋多数只有30年的使用寿命。其次，中国的房地产连续多年处于高位阶段，房屋价格已经大大超出了其本身的实际价值，据统计，北京、上海的房屋价格已经与东京基本一致，甚至要高出东京的价格水平。再就是国家已经意识到高房价的风险，将逐步采取措施打压房价，并将可能推出保有房产税。再就是从其他国家和地区的经验来看，美国、日本等都经历过房地产泡沫破裂的冲击，而中国也不可能例外。从长久来看，房产也是一种学问，并非是没有风险、包赚不赔的买卖。

1997年，香港楼市最好的时候，张卫健将所有积蓄全部投入，购买房产。可没多久香港楼市大跌，原想靠房子养老的张卫健，所有的房子一下都变成了负资产。张卫健拍了六七年的戏，所得全都用来还债。所以，他到大陆拍戏多年，都再没有碰房地产，到现在没有在大陆买半栋房子。最近热炒的宁波老太太炒楼被套的事情也充分说明，做房产生意也不是保赚不赔的买卖。

投资房产尚有这么多不确定因素，投资其它行业更是有不少风险，所以很多经营的高手始终坚持“不熟不做”的原则。尤其是处于一个商品过剩的时代，所谓的“蓝海”几乎是不存在。投资任何一个行业都面临着激烈的竞争，如果经销商是因为考虑到本行业竞争激烈而转行的话，可能是“离了虎口，又进狼窝”。

做好本业需要做长期打算，可以持续经营的生意才是好行业！给子孙后代留金、留银，不如给他们留一个可以做一辈子的“老字号”！

在我们国家“父死子传”的情况是很普遍的，父亲是做什么的，子孙后代往往就要接班。现在虽然有所改变，但这种情况还是很普遍。父母是做官的，儿女也能进机关、做公务员。做教师的，子女在教育系统的非常多，而做生意的，子女也往往从商。近几年工作不好找，很多父母除了在子女的教育方面投入很大的心血外，有了钱往往还买几套房子，留给子女。以前有“富不过三代”的说法，因为家庭优越子女往往好逸恶劳、不思进取。所以，留给子女钱财，不如留给子女一份生存的技能或者生意，比如经商，尤其是一个品牌的代理。现在国内的百年老字号，不少都是历经百年、数代传承形成的。不少还是以家族的姓氏为字号，以期给子孙后代辈辈相传。

作为经销商而言，经营好自己代理的品牌，建立其自己的渠道，树立起自身的影响力往往能树立起自己在当地或者本行业的“老字号”。经营好品牌，建立自己的渠道，是经销商长期赚钱，甚至传代的前提。从这些年的行业经验来看，往往赚到大钱，在当地市场拥有比较高的声誉和影响力的经销商往往都是在走品牌经营的道路。而部分经销商把眼光停留在短期利益，抱有错误的经营理念，不愿意经营品牌和影响力，随着行业的发展，近几年已经开始面临着强大的生存压力。

坚守本业，走品牌化路线有什么好处呢？

1、 较高而且持续的利润水平：经营品牌往往可以赚取较高、且稳定的利润。而非品牌性的产品，虽然价格低，但销售价格也低，利润空间小。另外，因为价格低，产品质量往往很难得到保证，口碑往往不好，不能形成后续的销售能力。品牌型产品虽然价格低，开始可能销售起来要困难一些，但后续的发展有保证。

2、 品牌具有增值效应：在市场处于发展期的时候，大家都有生意做，但在经历过市场的发展期，进入到成熟期的时候，消费者往往喜欢接受品牌消费。所以，做品牌往往越做越大，而单纯做产品，往往是越做越小。

3、 可以协助经销商建立在当地的影响力，建立较高的市场地位：这种地位一方面可以带来经销商个人社会地位的提高，另外还可以带来很多经济利益。比如，新建的市场往往都会给品牌留有好的店面位置，这就给经销商的经营提供了帮助，而且这些好的铺面可以用来转租、或者销售，往往具有较大的回报。