【经销商】做到心中有数 专业经销商库存问题的处理规范

    做到心中有数 专业经销商库存问题的处理规范

好多经销商一提到库存这两个字就头痛，因为大家都希望把产品卖掉，没有库存，但是这种理想状态往往遇不到，也基本上不存在，那么就是不够买要么就是有库存，既然库存是不可避免的，我们就需要合理建立库存。要想把店铺生意做好，要想把销售做好，库存少不了，最起码买一件产品要有三件库存。我们说过消费者哪怕只买一双鞋，他喜欢有很多的鞋子让他自己来挑选，第二个我们大家都知道的，卖掉一件产品至少要有三件产品在支撑，所以库存本身是不可避免的。库存可以分为过季的、滞销的库存、恶性库存和良性库存，对我们来说就是要把库存合理化，不要负担太大，尽量维持在一个比较合理的、安全的范围之内。所以说做零售本身就是做库存。

或许有的人说我没有库存啊，没有库存就是好事吗？不一定，据个例子：你这一款卖完了，来了下一个消费者还要买这一款，你说对不起没有了，这意味这及少卖了一件商品，这是第一个。第二个这一个人不要小看他，他今天不跟你买，转到竞争对手那边去买，很有可能成为竞争对手的老客户，对于我们老说这是很严重的事情，这就是说消费者今天要来买，他的感觉不错，你让他等一个星期货好不容易补下来了，消费者可能感觉已经变了，以前觉得很好看，过了一个星期觉的不好看了就是说我们的库存才能支撑货如轮转，销售的境界就是货如轮转，就相当于打战一样，打得很过瘾的时候子弹没了。所以在我们做零售的整个概念上就是做库存，那么这个库存有一个前提，是合理的库存。因为库存合理才能保障我们货如轮转。

动态管理和前瞻管理来解决库存问题，库存是怎么发生的，就是因为我们很多经销商朋友一是订货的时候订不准，二是订了货是一个前提动作，最关键的是销货，订了以后回去如何卖，如何销这个才是关键，我们经销商订完以后就放到仓库了，至于哪一天那一款卖掉了多少都不知道，等到月底或者季度末盘点仓库，就发现这一款剩有很多，这个时候已经来不及了。

所谓的动态管理就是你每天商品的销量和你仓库的数量心中要有数，

前瞻管理就是要有预先的控制能力，我们事先想到这一款订的比较多，我用什么方法把它销掉，那么这一款卖着卖着就慢下来了，这时就告诉我们这个产品已经滞销了，这个时候就要采取动作，否则这个产品要库存了，先出手和后出手是不一样的比如鞋库存了，今年的鞋放到明年卖，这个损失是很大的，一是占用了资金，二是过了年款式更过时了，所以消除库存的方法就是当产品销售的速度慢下来，就要当机立断，我们有句话是该出手时就出手，所以你要想办法用前瞻管理和动态管理随着你的库存，所以要想不库存你的眼睛要盯着大大的，然后确保我们的产品销售的动态和库存的动态要对接的上，做到库存心中有数，如何采用促销也心中有数。

要想把库存保持一个良性，首先要高效运转，转的越快，库存越少。

但是要转得快就要科学订货，这跟你订的有关系，你有的订的非常多，超过了。或者订的少了，订的不够，都是不正常的，你要根据你当地的情况来分析，那一款比较好卖，哪个货的类别比较好卖。

第三个科学订货还需要科学的分析，分析需求，订货跟着消费者的需求，是紧密相连的，如何了解消费者的需求，你的店长，你的终端的老板，他们对我们整个消费者心中要有数，他明白2008年下半年可能流行什么，这要有一个预估，有个判断，所以这些东西不是拍脑袋拍出来的，他要根据很多的数据来进行分析，所以我们现在的终端店有了相应的电脑软件系统，有了相应的数据，有了数据我们分析起来就比较清楚。

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