【经销商】成霖高宝：以超前的节水理念打造高品质卫浴产品

    成霖高宝：以超前的节水理念打造高品质卫浴产品

采访嘉宾：成霖高宝经销商经理梁惠仪

成霖高宝让我们经销商有一种成就感

【记者】：梁经理，你好！非常感觉你在百忙之中抽空接受我们的采访，请问是什么让你选择成霖高宝品牌呢？在与成霖高宝合作下来最大的体会是什么？

【梁惠仪】：关于成霖高宝，其实早在1996年我就已经知道这个牌子了，而正式开始专营这个牌子则是98年开始的，到现在已经做了10多年了。选择成霖高宝，是因为成霖高宝拥有较为雄厚的实力，要知道在我们开始做这行时，当时很多公司都是没上市的，成霖高宝却是同行中第一个上市的公司。而且成霖高宝还是唯一一个在深圳和台湾两地同步上市的公司。

我们参观过他们的厂房，他们那都是电镀的厂房，成霖高宝给我们呈现了他们厂房里所有产品设计以及生产过程，什么超声波啊，产品经过多少层电镀啊，铜的质地如何我们都了解得很清楚，当时给我的感觉就是成霖高宝这个公司真的非常地专业。

10几年来一路合作，我觉得成霖高宝对我们经销商真的很照顾，成霖高宝一方面为我们提供专业的经营路线，让我们经营过程不会觉得很盲目。另一方面成霖高宝让我们拥有价格方面的优势，让我们做起来感觉非常地自信和放心。

【记者】：贵店的经营理念是什么？

【梁惠仪】：我们的理念就是打响（成霖高宝）这个品牌。成霖高宝的产品90%都外销到欧美，国内的任务他们只是花了20多天就完成了。我们之前去了台湾总部那边，总部给我们介绍了几个牌子，都是在欧美很畅销的。现在成霖高宝开始准备转向中国市场，上面的老总对我们的支持非常大，有什么都马上派管理人员都和我们解决。我做成霖高宝这个牌子已经十几年了，可以说是和这个牌子一起成长的，所以感情也非常深。成霖高宝让我们经销商有一种成就感，让我们发现原来我也可以做到这样啊，所以我们对成霖高宝的信心十足。

【记者】：你说成霖高宝在中国已经有十五年的发展历程，在国际的知名度是非常高的，但作为一家以外销为主的企业，可能在中国市场的知名度不是太高，那我想了解下成霖高宝卫浴目前在广州市场现状如何？五一过后，成霖高宝取得怎样的成绩呢？

【梁惠仪】：的确，成霖高宝是个以外销为主的企业，现在也是这两年才开始把目光投向中国市场，不过用开卫浴产品的客户都会知道成霖高宝这个牌子。至于开拓新客户方面还需要总部那边的指导与配合。

毕竟在广州，卫浴这行竞争真的是相当之激烈，加上广州人总觉得外来货就是比较好的，听到台湾成霖高宝就觉得台湾也就是大中国的，不是什么进口货，觉得没那么先进。但实际上成霖高宝却是亚洲最大的龙头制作商，像我们水龙头设计得就非常新颖，它上下各有一个开关，可以方便快捷地开关水源，极大地节约生活用水。

超前的节水理念不断创新变化中的成霖高宝

【记者】：你谈到目前广州的卫浴行业竞争是非常的激烈，那么你认为成霖高宝在广州卫浴行业要如何显出自身的优势呢？

【梁惠仪】：成霖高宝有个特点就是不断地创新和变化。他有专门的市场调查人员，搜集大量的市场数据，然后根据市场行情而变化。像每个节日，成霖高宝都做深入的调查，然后给予我们经销商譬如价格啊，如何做好一场促销，如何配搭等的方案计划。这么多年来，我与成霖高宝已经渐渐地形成了一种默契和感情。我们知道广州人在消费方面都是非常的理性，价钱也要得很实在的，所以我们也经常会做一些促销，以让利的方式来打响自身的品牌，像我们做促销的那些水龙头，质量真的是非常的不错的，不含铅的水龙头也是唯一成霖高宝才做到，用开的客户很多知道的。

【记者】：你说成霖高宝是可以承诺它的龙头是绝对不含铅的，目前国人在无铅害这方面的认知度还不是很强，怎样去判断产品是否达到无铅害呢？

【梁惠仪】：是的，这一点（龙头零含铅）成霖高宝是可以承诺的。而且我们成霖高宝的不含铅龙头，它都是有证书认证的。我们知道，铅对人体是有毒害作用的，而我们在洗衣服啊，特别是在厨房洗菜、洗米等，水流都是经过龙头的。成霖高宝的龙头保证了无铅害，它就相当于间接保证了龙头出水的安全性，这一点极大地保护了家人，尤其是家里的小朋友。

【记者】：从去年哥本哈根世界气候大会的召开，加上今年两会的召开环保，低碳，节水等主题一直成为最热门的话题。成霖高宝作为一家上市公司，也是行业的领头羊，更是在国内第一个获得节水认证的卫浴产品制造企业，能在节水产品这方面和我们谈谈么？

【梁惠仪】：因为成霖高宝产品都是销往欧美等国家的，在这些国家，他们对于节水环保的理念是比国人要提早很多的，所以成霖高宝也是早在多年以前就已经推出一系列的环保节水产品。相对国内很多企业，成霖高宝的生产理念是相当超前的了。像成霖高宝有一款龙头，它是可以分三级出水量的，当你希望水量少点就拧小点，流少点。这个功能在大谈低碳节水的今日，很多同行生产的产品都不具备这个功能。而像成霖高宝的马桶，平均都是3/6l的，而且它还有分大、小水按键，所以说我们成霖高宝的产品，几乎每款都是包含了节水的元素在其中的了。

网络营销成就企业品牌

【记者】：成霖高宝预计下个月中，即6月14号举行成霖高宝，清凉一夏单品团购活动，我想问一下成霖高宝为什么会选择网络作为自身营销的一个主要方式呢？届时成霖高宝广州店会有哪些具有代表性的产品？活动期间些什么特别活动吗？

【梁惠仪】：这些都是总部那边的总指挥经过深入地调查了解下的决定。高速发展的时代决定了网络营销是大势所趋，一个企业要生存发展就要随时代变化而变化，选择先进科学的手段是必须的。虽然我不是太了解这一块，但我听到那些做过了网销的同行们说，场面还是相当火爆的，我们亦想在让利中打响成霖高宝品牌。因此决定举行这样一个单品团购活动。届时会有什么特别的活动和产品，还请各大网友密切关注成霖高宝。

【记者】：好的。再一次感谢梁经理接受我们的采访，祝愿成霖高宝下个月的单品团购活动取得完满成功！

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