【经销商】经销商去陶博会看什么

    经销商去陶博会看什么

秋季陶博会即将在18日拉开帷幕，即便近几年一直有人对陶博会有所诟病，但厂商的参展热情依然有增无减。

　　前几日，西安一位经销商兴致勃勃地告诉记者，订了17日的机票去佛山看陶博会。这位经销商虽然在行业内从商多年，但佛山的陶博会他还是头一回去。

　　他表示，自己代理了几个品牌，但都属于中低端产品，前不久又做了某知名陶瓷砖品牌的分销商，店面也装修了近一半，但是，“由于市场的原因，还是想再找找其他品牌去代理。”

　　与这位经销商有着类似想法的人并不在少数，在西安，即便有很多实力经销商做着知名大品牌的总代理，但他们对于变幻莫测的市场依然高度警惕，处处寻找机会，最为常见的则是高、中、低档产品都代理的经销商。还有部分瓷砖品牌经销商涉足卫浴行业，代理卫浴洁具品牌，这样一应俱全的产品，能让他们在终端市场游刃有余。

　　而上文提及的这位福建经销商去参加佛山陶博会的目的，也正在于此———去陶博会，找代理品牌。

　　陶博会是陶瓷行业的盛会，没去过的人都想一饱眼福，但在参加过多次陶博会的行业人士看来，看久了便看不出什么亮点来，有人抱怨“陶博会一年搞两次，年年搞，几乎已经没有什么新意。”

　　记者曾经参加过几届陶博会，虽然各种品牌都囊括在内，但参展形式的差异也同时区分开了品牌的档次。从表象上看，参与陶博会的企业似乎都以中小品牌为主，因为“他们有着强烈的上升的欲望，所以表现得很积极。”

　　事实上，所有品牌都在“凑”陶博会的热闹。有业内人士表示，虽然从表面上看，很多有知名度的大企业都没有设立展位，在陶博会上看到的都是小牌子、新企业的展位及其产品，其实，并非如此;一些大企业有一定的知名度，他们不一定要在展馆设一个展位，他们在陶博会期间配套搞一些活动，邀请经销商到厂家来看产品，也在某种程度参与了展会。

　　知名品牌已经有深厚沉淀，经销商规模一般也较为稳定，在新晋品牌刚刚起步招商的阶段，他们做得更多的是，邀请已有的经销商商讨营销战略，借机“稳定军心”。

　　对于想在陶博会上找到新的代理品牌的经销商而言，他们代理这些发展较为成熟的品牌的几率很小，除非做分销。然而，分销的局限性太大，尤其与总代理身处同城，生意将更加难做。

　　因此，大多数经销商都愿意寻找一个大家都没有涉及到的品牌做代理，陶博会也就自然而然地成为诸多经销商的必参项目。那么，在陶博会上，经销商看什么?经销商在考量能不能、该不该代理某品牌时，关注的重点是什么?

　　就一个品牌而言，概括起来有以下几方面：第一，产品质量是否稳定;第二，产品种类是否齐全;第三，产品价格是否低廉;第四，厂家支持度是否够高。

　　经销商苦于找不到合适的代理品牌，而厂家又急于找到代理商，事实上，如果准确把握经销商各种合理需求，找到应对之策，厂商共赢的局面也不难开启。

瓷砖相关 经销区域 陶瓷经销商 经销制 经销商培训 经销商大会 经销商年会 ,本资讯的关键词:经销商陶博会