【经销商】经销商淡市求变 经销商市场

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    经销商淡市求变 经销商市场

“还有几天，马上这一年就过去了，对于大多数陶瓷经销商来说，目前最重要的就是促销冲销量，要不然完不成年度既定销售目标，下一年都不知道该怎么办了。”西安三森国际家居城内某陶瓷代理商告诉记者。

冬季是瓷砖销售淡季，经销商往往在这一时期进行尾货甩卖等促销活动，记者走访西安卖场时发现，很多商家已经开始对近期的两个大型促销节日———圣诞节和元旦进行提前宣传预热。

促销冲销量

今年瓷砖市场整体环境不理想，销售量出现明显下滑，这已经成为各经销商需共同面对的难题，有经销商指出：“不论是什么品牌，生意都很不好做，整个瓷砖市场都表现惨淡，要完成今年的销售任务也有些艰难。年底之前有许多经销商和厂家联合推出多种形式的促销打折活动，以保证今年销售业绩的完成。”

记者了解到，近期红星美凯龙北二环直营店就邀请大s、小s为其年终促销活动助阵宣传，虽然活动现场火爆，人潮涌动，但从商户销售状况来看，依然是“雷声大雨点小”，某建材品牌店面负责人直言：“只是赚了个人气，大家都是奔着明星来的，买东西的没几个。”

红星美凯龙北二环直营店从九月底开业至今，虽然宣传促销样样都没少，但整个卖场内客流量依然很少，就连周末也见不到几个消费者，甚至有陶瓷店面开张的这两个月出现了零销量。卓远陶瓷专卖店负责人王超曾向记者表示，“本来整个卖场的瓷砖品牌现在就只有四五家，积聚不了人气，况且瓷砖又位于负一楼，就算有消费者逛卖场，也很少有人下来看瓷砖，开业两个月一直没有开张。”王超今年从家装行业转向卖建材，投资几十万元在红星美凯龙北二环店开店做了卓远陶瓷的分销，尽管前期市场表现不如意，但他表示会将卖陶瓷进行到底，明年将更换代理品牌，从分销转向总经销。

从前半年消费者排队抢购到如今人丁稀薄冷清的卖场，消费者需求减缓，这就迫使很多商户开始清仓促销，在大明宫建材家居城北郊店，记者看到各品牌专卖店都推出了不同的促销活动，如道格拉斯瓷砖的“盛饰中国，赢新晚惠，博德的“保钓减出来”，欧美陶瓷的“年末大放送”等，还有“我爱联盟”促销联盟的第二季也开始启动，欧神诺陶瓷、陶一郎陶瓷都加入了此次联盟促销活动。

在三森国际家居城我e家陶瓷专卖店做了三年导购的杨大姐告诉记者，到年底基本上都会举行促销，主要是走量完成任务，而从今年的市场情况来看，完成任务还是有些困难，有些商家提前准备圣诞节和元旦的促销，也是为了完成年度任务最后一搏。

转移阵地寻机遇

年底，除了大规模促销冲销量之外，还有很多商户开始对店面进行整修或重新选址进驻，在居然之家马可波罗瓷砖店，记者发现店内很多样品都被拆卸的七零八落，经询问之后，店内一位导购告诉记者：“很多产品早就更新换代了，到年底了，公司也准备重新装修店面。”

这边忙装修，那边忙促销。记者看到，马可波罗瓷砖在装修店面的同时还在店面旁边摆了一张小桌子，有一位导购员专门负责向消费者发放其品牌近期的促销活动宣传海报和登记参加团购的意向客户，可谓装修促销两不误。

同样，新入驻大明宫建材家居城北郊店的奥米茄陶瓷也开始了对店面的紧张装修，经过一年淡市的考验，很多陶瓷经销商对大明宫家居城依然信心满满，据金玉名家经销商姜明海透露，大明宫家居城凭借其深厚的建材卖场基础，很多商户都想入驻其中，大明宫家居城西郊店还没开业，就已经有很多商户排队拿号租店，但是依然有部分商户没有占到位子。据了解，大明宫建材家居城北郊店旁边的金丝玉玛瓷砖专卖店就是因为没有拿到店面才选在商场旁边开了店。

除了陶瓷品牌年底或积极入驻西安或转移店面阵地之外，一些家装公司也瞄准了西安市场的发展潜力，自从2007年北京居泰隆装饰公司陕西分公司入驻西安之后，最近又有一家京城家装公司———四川时代联创集团旗下的生活家(北京)家居装饰有限公司西安分公司在本月中旬盛大开业。

　　对此，有业内人士分析，北京的建材市场已经基本处于饱和状态，再加上今年的市场状况，这就迫使很多公司开始思变，转移阵地寻求机遇。

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