【经销商】批发市场萎缩 促销活动效果愈来愈差

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    批发市场萎缩促销活动效果愈来愈差

批发市场萎缩 商户很受伤

众所周知，批发商是连接企业与终端经销商的枢纽，以往终端经销商只能从批发商手中进货，而批发商每年的销售量都相当不错。然而，近期记者却发现批发商的日子并不好过。

就临沂建材市场而言，批发商主要集中在罗庄陶瓷商城和朱陈市场，入驻的商户达500多家。商城罗迪克陶瓷总经理孙庆伟告诉记者，以往批发商的生意可以辐射到河南、安徽、江苏、甚至内蒙古等地，但由于近几年各地建材基地的开发使得他们流失了很多的客户。而今年的产品价格很不稳定，现在 80×80cm 聚晶砖的价位掉到了以往渗花砖的价位，对企业和商户的伤害非常大。很多企业不知道保护批发商的利润，不少经销商不经过批发商直接到厂家进货的情况也时有发生，企业与批发商难以站在一条线上，总是考虑一方的利益，这让批发商的生意更难做。

促销活动过于频繁 效果愈来愈差

目前，陶瓷行业正遭遇传统的淡季，天津各陶瓷商家的状况也不尽相同，一些高端品牌凭借雄厚的资金实力、先进的管理模式及广阔的销售渠道，仍能在淡季获得不俗的销售业绩，但是，占据天津陶瓷市场半壁江山的中端品牌代理商却找不到一个有利的突破点。近日，记者走访各大卖场时发现，不少中低端品牌代理商甚至打出了“清仓甩卖”的旗号，不过，效果却一般。

面对传统淡季，很多商家都在寻找突破口。记者看到，在天津市河西区登发装饰城有近7、8家正在装修店面，而大部分陶瓷、卫浴店面都在做打折促销，很多商家反映虽然优惠力度不小，但收效甚微。商家们表示，消费者已习惯了“打折”的销售模式，所以这种方式带动利润增长的作用已是愈来愈弱。据了解，如今消费者在选购建材产品时已不再受打折的诱惑，而是更青睐自己喜好的品牌及符合自家装修风格的产品。

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