【经销商】石家庄经销商：与时俱进，紧跟市场的步伐

    石家庄经销商：与时俱进，紧跟市场的步伐

桥东盛世和谐陶瓷总经理 荣昌平

：在房地产动荡的背景下，在陶瓷市场淡季的阴霾下，石家庄的陶瓷卖得如火如荼，这其中有何乾坤？美家网记者采访了石家庄的一位经销商。

【时间】：2010年7月31日

【地点】佛山

【采访嘉宾】：桥东盛世和谐陶瓷总经理 荣昌平

【主持人】：美家网编辑 彭健敏`

【美家网】荣总您好，听说在石家庄那边陶瓷卖得很火，可以说说石家庄那边的陶瓷市场情况吗？

【荣总】现在全国的陶瓷市场基本上进入淡季，销售情况都不太乐观，但在石家庄那边还行。因为石家庄政府有一个“三年大变样”的规划，就是把一些城中村拆平重新搞建设，因此需要大量的建筑材料，因此建材在石家庄卖得是很好的。相信这种形势会持续到明年。

【美家网】荣总，您算是石家庄的资深经销商，从事陶瓷的销售行业也是很多年的来，请您分析一下当今陶瓷市场的一些情况。

【荣总】现在随着生活水平提高，家居不仅要满足人们的日常生活需要，而且还要在装饰装修方面下功夫。目前石家庄陶瓷的消费业主会发生一些变化。一是从产品的定位来说，一般集中在中高端档次，对于低端的产品需求量有所减少。二是从产品分类来说，抛光砖仍然是消费的主流，仿古砖的销量呈上升趋势。从花色和搭配来说，人们现在更注重整体家居的概念，注重新产品新花色以及风格方面的搭配。

桥东盛世和谐陶瓷总经理荣昌平（左）接受记者采访

【美家网】请问您是如何选购产品的，目前代理的品牌主要有哪些？

【荣总】一般选择合作的公司都是一些有实力的大公司，大公司的品牌影响力大，在市面上的销售量也是比较稳定的。我目前主要代理的品牌有rak,诺贝尔品牌，还有新南粤的。目前中国大陆的市场，老外不愿来，因为管理层不够稳定，规范化做的还不够好。

【美家网】请问您是如何做好终端市场的呢？

【荣总】主要是通过一些渠道，如店面零售，小区推广，与工程项目合作，还有一个是设计师渠道。

【美家网】设计师渠道听起来感觉挺特别的，能简单说说吗？

【荣总】就是希望设计师出面，推荐一些产品，引导消费者选购。

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