【经销商】“荣高陶瓷2010华北区域营销培训论坛”系列报道

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    “荣高陶瓷2010华北区域营销培训论坛”系列报道

欢聚﹒同乐﹒双赢

8月11日，沈阳天宝国际大酒店旌旗飘扬，宾朋汇聚，历经一个多月精心筹备的“荣高陶瓷2010华北区营销培训论坛”在此举行。本次论坛以“欢聚﹒同乐﹒双赢”为主题，荣高企业副总经理麦永尤、rgc总经理蓝斌、各区域经理、市场部代表以及近60位华北区终端店长和营销精英出席了本次论坛。

“荣高陶瓷2010华北区域营销培训论坛”系列报道一：

双赢——荣高人的共同导向

8月11日上午8点30分，荣高陶瓷（rgc）2010华北区域营销培训论坛在一片热烈的掌声中拉开序幕，自此，荣高陶瓷华北区域营销精英及公司总部代表，开始了“双赢之旅”，在这一共同导向中聚首繁华的北方商业都市——沈阳。

rgc总经理蓝斌做开场主持并进行了精彩的演讲。蓝斌首先讲述了荣高企业的发展历程，并对荣高陶瓷的消费人群定位和市场销售推广技巧进行了深入浅出的诠释，提出了仿古砖的销售应秉承着卖作品与卖文化两者相结合，而不是简单的产品销售的理念。参加本次论坛的营销精英和经销商伙伴纷纷表示，蓝总的演讲不仅对今后的营销工作指明了新方向，而且让他们看到了荣高企业的美好明天。

随后，荣高陶瓷华北区销售经理黄志文结合自身的工作经验，就仿古砖产品特点以及如何做好一个优秀的店长进行了长达2个小时的精彩讲解。

为了提高培训人员的积极性，上午的论坛中穿插了有奖问答的环节，各营销精英和终端店长纷纷踊跃参与，掌声不断。他们对产品的熟悉程度赢得了公司领导的高度赞赏。

此外，荣高企业市场部多名经验丰富的展示设计师也进行了生动的讲解，使参加本次培训论坛的经销商伙伴进一步认识到，要让消费者对产品有面对面的了解，就必须通过良好的空间设计来进行展示，充分诠释陶瓷产品在家装应用中的重要性。同时，这一培训还为参训者讲解了终端门店的设计展示未来竞争中的作用。

当天下午培训活动开始之际，全体与会人员充满自信和激情的合唱了一首《真心英雄》，将培训活动推向了新的高潮。之后，荣高陶瓷华南区域经理卢贤峰和华东区域经理邱钰根作为公司营销精英代表分别讲述了自己在该区域内的成功经验，阐述了销售人员应当相信品牌的力量，结合热情、周到的服务，最终赢得市场。其后，锦州店王店长和杭州客户代表金先生也分享了他们的工作心得。

通过一段又一段的精彩演讲和一个个亲身成功经验的分享，本次培训论坛高潮迭起，掌声不断。期间，众多销售精英还积极提问，踊跃发言，与公司相关领导进行了互动交流。

这一环节中，荣高企业副总经理麦永先生尤表示，荣高企业正是因为有这么多专业的销售精英和忠诚的经销商合作伙伴，才使这个品牌能够在竞争激烈的市场竞争中立于不败之地。公司下一步将继续开拓创新，为销售人员和经销商合作伙伴搭建更加优良的平台，更进一步地体现本次培训论坛所提出的“欢聚﹒同乐﹒双赢”的主题。

培训进行到11日晚上，公司特别邀请的国内建陶卫浴行业知名培训导师邓煜开始了他风趣、生动而又实用的演讲、互动式培训。此次培训中，邓煜老师通过客户与销售人员的角色换位、互动游戏等为主要训练手法，运用风趣、生动的语言及表演风格，将培训活动带入新的高度。在短短的三个小时内，邓煜老师和销售精英共同分享了针对不同人群应如何推销自己的产品、销售礼仪修炼、打通家装渠道的案例分析、成功小区拦截策略和战术等实战型课程。

荣高公司副总经历麦永尤在第一天培训结束之际表示，“双赢”是全体荣高人的共同追求，是公司实现持续发展的重要导向，只有坚持厂、商互惠互利原则、消费者与经销商双赢，最终才能达到经销商与企业的双赢。因此，这次培训论坛的根本目标，就是要让大家在培训中深刻认识双赢的重要性及实现双赢的策略和方法。

“荣高陶瓷2010华北区域营销培训论坛”系列报道二：

科技武装终端营销

工业制造从最初的原始手工作坊制作到后来的半机械化、机械化甚至智能操作、数字化作业及远程管理等，不断升级的工业制造及其管理手段，向我们证明了这样一个结论——科技是第一生产力。

实际上，除了工业制造，越来越多的科技创新成果开始广泛应用到诸多不同领域，营销软件、设计展示软件等，都是现代科技发展给企业经营带来的重要发展力。

在荣高陶瓷2010华北区域营销培训论坛活动的第二天，荣高企业邀请了广州圆方计算机软件工程有限公司的培训讲师对与会销售精英进行为期一天的培训。这次的培训内容，就是荣高公司最新推出的终端瓷砖铺贴应用软件。这一软件是荣高公司针对新产品研发、更新的速度提升现状，展厅硬件装修无法与之相匹配，而特别引进的一种diy瓷砖铺贴软件，消费者只要将自家的户型及面积等相关数据输入软件，就可以用心仪的瓷砖来进行多次设计，从多中方案中挑选出最理想的铺贴效果。

根据荣高公司华北区各店长反映，这一软件在终端专卖店的应用，不仅可以在最短时间内为客户提供最直观的瓷砖装饰效果，还可以降低销售工作以前对装饰公司及空间设计师的依赖程度，在第一时间将产品的装饰特征及其效果直接呈现给消费者，并让消费者在多种方案中挑选最优方案，而且可以随意置入消费者个人的意见进行修改和完善。

众多经销商反映，荣高公司的这一配套软件及服务工作，不仅降低了终端营销成本，又节省了大量的人力资源和促成时间。通过这些效果，最终凸显了荣高企业的创新能力和品牌高度，尤其为消费者呈现公司更优质、更专业的服务，为公司在当前激烈的市场竞争中赢得优势。这也是荣高坚持走专业化、规范化、规模化、国际化发展道路的战略思想。

“荣高陶瓷2010华北区域营销培训论坛”系列报道三：

以进步的名义，分享和庆祝

在经历了两天的专题培训之后，为加强交流与学习，促进华北区域各专营店之间取长补短、共同进步，公司在活动的第三天，组织全体与会人员参观了荣高陶瓷沈阳专营店——志龙建材超市，分享该店经营工作的成功经验。

荣高陶瓷沈阳专营店一直以来，秉承荣高公司品牌形象要好、服务质量要优、展示设计要新的终端管理理念，在当地陶瓷市场中力争上游、塑造标杆，使荣高陶瓷成为沈阳地区强势品牌。在这一次参观中，其他区域专营店代表均表示无论在品牌推广、产品展示还是售后服务等方面，都获得了不少启发。这一次参观，为公司本次论坛中的系列培训提供了一次良好的实践教育平台和机会，通过对比、讨论，丰富和提升了培训成果。

此外，在参观活动的前一天，荣高公司还特别为此次大型终端培训论坛活动举行了大型答谢晚宴。为答谢参加此次培训论坛的营销精英，公司特在天宝国际酒店二楼隆重举行了答谢晚宴。在欢快愉悦的气氛中，全体与会人员与特聘讲师及荣高公司代表一同分享了美酒佳肴，rgc总经理蓝斌先生首先致祝酒词，祝贺荣高陶瓷2010华北区营销精英培训论坛圆满成功，他还表示荣高陶瓷能取得今天的成绩离不开广大经销商和销售精英的踊跃参与和积极配合，在竞争激烈的陶瓷市场，荣高陶瓷将继续努力，一如既往为客户提供更主动、更专业的服务，并希望大家在未来的营销工作中不断创造佳绩。