【经销商】金丝玉玛陶瓷2010年新品发布成功举行

    金丝玉玛陶瓷2010年新品发布成功举行

金丝玉玛陶瓷是一个年轻、快速发展的品牌，每每推出新产品都能给行业带来惊喜，于8月12日举办的金丝玉玛陶瓷2010年新品发布会再次证明了这一点。

朱漆大门恢宏开启，众“新”璀璨亮相

12日上午，在金丝玉玛全国经销商、终端销售人员以及媒体等众多来宾的期待下，金丝玉玛陶瓷董事长章云树开启了象征尊贵、吉祥的中国传统朱漆大门。随之，欢乐的萨克斯演奏倾泄而出，所有的聚焦点瞬间落在了门内会场两处的新品展示区内。偌大的会场，此时只有新品展示区星光闪耀，高贵典雅的模特与k金玉石系列新品相映成趣，金、玉、光、影、佳人、音乐仿佛成就了奢华空间的完美境界。

在推广之初，金丝玉玛陶瓷就将超越全抛微晶产品作为k金玉石系列新品的安身立命之本。在一个小时的新品品鉴过程中，经销商针对金丝玉玛提出的熔块效果提升5倍以上、仿真石纹理逼真、配套展示丰富等产品竞争力优势进行了考究，纷纷表示金丝玉玛k金玉石超越全抛微晶的产品定位是掷地有声，名不虚传。期间，各地经销商踊跃下单，共同探讨在终端市场推广销售k金玉石的方略。一位华东地区的经销商表示，在当地高端市场，经销商全抛微晶产品单品牌的月销量可以达到500万以上，金丝玉玛k金玉石不仅在产品设计与品质方面高于全抛微晶产品，而且独有镀金工艺，一定可以打开高端消费市场。此外，经销商一致认为，金丝玉玛k金玉石从根本上解决了水刀切割拼花工艺造成的高额加工费、跟进周期较长等问题。

在新品发布会上，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士针对k金玉石产品的市场前景与发展方向做出了客观的分析介绍，并表示金丝玉玛k金玉石在装饰、功能、材质方面都是一个飞跃。此外，金丝玉玛设计总监马红华、销售总经理张健能还分别就产品优势、装饰风格特点与销售政策做了介绍，使经销商从宏观与微观上了解k金玉石，并通过一系列经销商、导购激励政策，形成厂商、终端销售人员的同心同力，迅速打开k金玉石的销售市场。

沟通会培训会层层递进，经销商争做“卖”霸

“对厂家而言，金丝玉玛是一个处于快速上升阶段的年轻品牌。对经销商而言，金丝玉玛是一个刚刚开始操作、摸索的新品牌，因此，厂商要正视发展中的问题，把握前进中的机遇。”12日下午，金丝玉玛厂商沟通会在董事长章云树的报告下正式开始。沟通会上，经销商结合自身品牌操作经验，对金丝玉玛设计研发、生产销售、品牌建设等提出了可行性的建议。最终，厂商在诸多方面达成共识，特别是设计师活动在全国的开展。据了解，目前金丝玉玛上海、温州、台州等地的设计师推广活动已在积极筹备之中，k金玉石系列新品在全国的推介也将同步进行。

在终端销售过程中，导购人员的能动性是提升业绩的关键因素。因此在保证产品是硬拳头的前提下，金丝玉玛非常注重导购销售战术与话术的培训。13日下午，金丝玉玛即为经销商及全国终端销售人员奉上了一道美味的培训大餐，特邀国内建陶卫浴行业最实战的营销培训专家邓煜老师进行授课，围绕店面销售难题、家装渠道操作等问题进行展开，让困惑销售人员的问题在课堂上迎刃而解。在店面问题互动中，各地经销商与终端销售人员积极参与，并将互动转化为现实版的k金玉石销售pk战。一位经销商风趣地说，在ktv抢着拿麦克风唱歌的是麦霸，在金丝玉玛抢着卖k金抛釉砖的就是“卖”霸，而金丝玉玛k金玉石的“卖”霸争夺战开即将开始。

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