【经销商】照明行业经销商中国式成功素质模型

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    照明行业经销商中国式成功素质模型

十年一觉江湖梦，江湖风雨十年灯。不知不觉间在照明(含电工)行业工作10年了，关山万里，走遍大江南北，白山黑水，也算是阅经销商无数了。

照明产品的渠道面广，有类似工业品的工程项目的招标采购，有通过装饰建材市场、五金市场、建材超市、家装公司，沿街中的灯具店、电线批发店、五金批发店、水暖店，甚至杂货店的销售方式。

渠道分散，渠道成员背景复杂。照明经销商有政府官员，设计院的高工，也有穿着汗背心的街头小店主，也有在当地黑道响当当的大哥，既要能高谈宏观调控、国家政策，又要能脱下上衣甩开膀子与小店主称兄道弟干杯，还要去江湖上搅和恩怨情仇。

纵观泛照明(含电工)经销商，归纳一下，经销商不外乎四种类型：草根型、江湖派、学院派、庙堂型。

草根型：“许三多”式的成功者

“刘项原来不读书”，这对于号称进入“知本时代”的21世纪，真是一个尴尬。象“许三多”一般朴实的 “草根”们，出身贫寒，吃苦耐劳，任劳任怨, 执着，勇于坚持，有耐力有韧性。学识不高，初、高中毕业就开始打工，从未接受过系统的管理教育，从第一代、第二代经销商或照明企业的送货员、业务员、仓管员等基层岗位做起，有一定客户资源和资金后，自立门户，开起“夫妻店”， 他们的社会经验很丰富，社会实践也很精彩，虽然这些人也会在工作之余学习一些管理知识，但是还是更多地依据自身的经验、胆识来经营，不喜欢受太多条文的束缚，通过自身的经验教训和判断进行日常的管理。

(文章来自互联网 源：搜狐家居照明精英博客圈作者：罗春彦)

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