【经销商】陶瓷业培养现代化经营团队才是发展关键

    陶瓷业培养现代化经营团队才是发展关键

在企业经营过程中，企业就好比是学校的班主任，各地的经销商就好比学生。许多企业每天都在研究和制订政策，每天都在想方设法激励和鼓动经销商多投入、多产出，改变小富即安等落后的经营观念，每天都在想办法规范经销商行为，想尽各种办法提升经销商销售技能。事实上，目前令许多企业最头疼的也是经销商素质太差，思想太落后，经营理念无法跟上企业快速发展需求。

作为一家具有竞争力和生命力的陶瓷企业，就应该具备强大的“造血”功能，这不仅是盈利能力，最重要的是企业教化能力。其实，企业教化对象分为内外两方面，一是企业内部人才的培养和锻炼，以企业文化影响和企业团队管理的方式统一经营思想并激发员工积极性。二是外部合作伙伴，这当中最重要的就是各地渠道经销商，这也是企业最难教化的一部分。由于经销商素质参差不齐，而且从业经历不一，各人想法更是千奇百怪。可以说，各地经销商就像自发形成的散兵游勇，好一点的充其量也只是“游击队”，企业要将这样一支队伍锻造成一支纪律严明，能够攻城拔寨和所向无敌的正规军，最关键的就是队伍教化。目前许多企业都在组建自己的商学院，目的无非如此。

思路决定出路，理念决定高度。从战略发展的角度来看，陶瓷企业未来最大的瓶颈是内部经营理念的不一致，从而导致企业整合和系统协调能力有限，无法形成强而有力的团队和渠道核心，所以企业发展平台无法做大。目前，国内诸多企业已经完成原始创业，开始向规模化、现代化、陶瓷品牌化方向发展，传统的个人英雄主义已经无法满足企业发展需求，培养现代化经营团队才是关键。我国的中小民营企业中，90%以上在发展中受制于团队能力有限，这也是中国的企业无法做大做强的重要原因之一。

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