【经销商】陶瓷品牌如何深度介入客户 深度介入必须具备以下几个基础

    陶瓷品牌如何深度介入客户 深度介入必须具备以下几个基础

随着建陶行业 近20年的飞速发展，市场竞争日益激烈和残酷，大部分终端经销商在生存和发展问题上遇到了前所未有的迷茫和困顿，其原因有两点：1、以福建人为主的现有建陶业经销商，大部分都是早期改革开放第一批抓住市场机遇弃农从商的人员，从夫妻店开始做起，文化程度普遍不高，有大专学历的寥寥无几，凭借市场的机遇和迫切要改变生活的愿望走上经商之路2、上游生产厂家在十几年的企业发展中处于粗放的经营管理和服务状态，对终端经销商提供的最大服务和支持就是产品货源保障和品质花色而已。在行业品牌竞争日趋激烈的市场格局下，这样的服务显然不能帮助企业走出困境继续发展。

近年来，由于建陶市场日趋完善，成熟、理性消费意识进一步增强以及泡沫经济日益放大，终端经销商的生意越发困难。虽然目前上游生产商对区域业务人员的工作要求较以前更为严格，但鉴于行业从业人员的水平有限，加上企业本身培训的匮乏，造成大部分区域销售人员停留在表面肤浅、现学现卖、照搬模仿等诸如此类照本宣科式的说教，完全没有深入分析每个方案针对不同客户不同市场在执行细节上的差异，以至于很多经销商照搬照学之后不但没有成功，反而付出了大量的时间、精力和成本，在经历失败和挫折之后，很多经销商也因此对业务人员的能力抱有怀疑的态度，甚至有点不屑一顾。

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