【经销商】东姿卫浴：坚持健康可持续的企业发展路线

    东姿卫浴：坚持健康可持续的企业发展路线

2009年对于东姿来说，是具有战略意义的一年，在短短一年时间内，东姿经历了品牌升级--产能升级--主题创想馆开放--各地旗舰店、专卖店陆续启动--有礼有节巡展活动举办等，东姿正以行业新晋品牌的态势发力驶入卫浴行业快车道。品牌注入文化内涵、有效的营销模式、经销商利益最大化原则以及强大的品牌宣传手段是东姿卫浴占领市场的利器。

作为在陶瓷行业中有口皆碑的陶瓷品牌，对于即将到来的佛山陶博会，东姿卫浴会有什么独特的见解？2010年，陶瓷行业的“寒冬时期”终于得到缓解，温暖的阳光逐渐融解寒冬带来的冰霜，整个陶瓷行业正在逐渐恢复生机勃勃的景象。在这个时机，东姿卫浴将会有怎样的令人惊艳之举？

3月28日，温暖的阳光照得人心意气风发，小记带着愉快的心情，对东姿卫浴的吕总进行了电话采访。

记者（以下简称）：如今环保意识已经开始深入人心，低碳环保经济时代是大势所趋。您觉得从目前陶瓷行业的发展情况来看，今年整个陶瓷行业的发展趋势是怎样的？

吕总：从现在的经济形势看，很多企业的出口部分都已经开始回暖，这两年的经济环境变化和低碳环保概念，使得陶瓷行业的市场结构发生调整，消费者的产品选择和购买方式也会随之发生变化，这种种的因素都会促使陶瓷企业的产品方向、发展方向发生改变。在企业方面，今年的3•15时间段促销活动也比往年较少。

据我了解，2009年对东姿卫浴而言是具有战略意义的一年，在短短一年时间内，东姿经历了品牌升级--产能升级--主题创想馆开放--各地旗舰店、专卖店陆续启动--有礼有节巡展活动举办等。那么2010年，东姿卫浴今年会用怎样的战略来进行企业发展呢？

吕总：从如今的形式看来，我们企业拥有不错的市场，新客户也在不断增加，同时我们在南京、伤害、郑州、青岛等地开始设立分公司和办事处，市场运作比较主动，同时开展地毯式的业务运作模式。在东部地区例如山东、河南等地，我们开发市场的力度也在逐渐加大。

那在产品的研发设计方面，会比较侧重于哪一方面呢？会不会增加一些新兴的元素？

吕总：如今我们设计卫浴产品，比较注重产品的节能环保方面，如今是个低碳环保时代，节能对于消费者而言是非常重要的，然后就是外观。例如像马桶这样需要用水的洁具，节水节能对于消费者而言是非常重要的。

东姿卫浴今年的战略目标是怎样的？

吕总：我们企业一直坚持的都是健康的可持续的发展路线，努力争取为消费者提供实惠，促进更多的经销商来与我们合作。

一开始，我们会强调产品的实用性，但随着生活水平的提高，人们观念也在升级，据您掌握的市场脉络，您觉得现在的消费者会更注重产品的什么元素呢？

吕总：就大城市的消费者来说，由于大城市的经济发展都比较快，消费者对陶瓷卫浴市场的信心和购买力都是非常足够的，就现在的发展形势来看，节水、节能元素已经开始非常流行了。

而在中小城市，近几年来，中小城市的经济发展和城市发展都很快，消费者的生活品质提高不少，因此也会逐渐开始注重除了外观以外的其他元素了。

相信您对佛山陶博会也会有一定的了解，佛山陶博会可以说得上是佛山陶瓷展会的标志，那么在您看来，佛山陶博会对企业起到一个怎样的作用？

吕总：佛山陶博会是陶瓷企业欢聚的盛会，通过佛山陶博会。可以了解到很多行业动态，也可以寻找到更多的经销商来进行合作。佛山陶博会为我们提供了一个企业展示的良好平台，参加陶博会不仅可以提高企业的知名度，同时可以为企业带来商机，促进企业与经销商的合作。

吕总乐观自信的话语犹如3月末的明媚阳光一样让人心情愉悦，并对陶瓷行业和佛山陶博会的美好前景充满了憧憬。

我们携手，顶风前进！不管前进的道路多么荆棘满布、艰难险阻，只要我们有信心，定能冲破重重障碍，拥抱那更辽阔的碧海蓝天！

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