【经销商】东莞恒洁蔡增铨：对恒洁的感情从来没有变过

    东莞恒洁蔡增铨：对恒洁的感情从来没有变过

近日，恒洁卫浴2010年经销商年会在佛山举行，来自全国各地的450位经销商代表齐聚一堂，每个经销商背后都有一个故事。在会议间隙，恒洁东莞经销商蔡增铨先生接受了搜狐家居陶瓷卫浴频道的采访。相对于其他经销商，蔡增铨是一个特例，因为他曾经是恒洁的员工，对恒洁的感情“从来没变过”，连续三年拿到特殊贡献奖的蔡增铨“希望能一直做经销商的标杆”。

　　有压力才有动力 做经销商的一个标杆

　　【记者】：蔡总您好！您什么时候正式成为恒洁东莞的经销商？

　　【蔡增铨】：我现在是纯粹的经销商，但是跟一般的经销商比，我的经历可能比较特殊，我在2002年年初进入恒洁公司当谢总的助理，也是销售部经理，算是一个领导。之后在2007年年初到东莞，开始做代理商。2007年之前东莞也一直是恒洁的重要市场之一，也一直是办事处，我接手东莞的市场是希望把它做得更好一些。从2007年到现在，我其实在东莞还没有到三年的时间。对这个市场我是很有信心，一直努力把它做好，因为谢总希望我在恒洁的经销商里面成为一个标杆。其实做标杆没那么容易，所以需要加倍的努力。

　　【记者】：有压力吗？

　　【蔡增铨】：做事情肯定有压力，有压力才会有动力。当你做一番事业的时候，找准目标，把压力逐步的化解就没什么了，是能够解决好的。

　　濮存昕代言 提升恒洁的品牌美誉度和知名度

　　【记者】：请濮存昕老师代言之后，你觉得在终端市场这块有哪些影响？

　　【蔡增铨】：请濮存昕老师当恒洁的代言人我感觉非常好，因为当时我也参加了这个代言人的讨论，他代言恒洁，我觉得是最合适的一个。因为他本身的人格魅力包括他非常正面的形象，很稳重很有亲和力，和恒洁企业的风格都是很吻合的，包括与谢总的人格魅力也有很多相似的地方。本身一个企业，一个品牌的发展和企业文化，说简单一点就是老板的文化，什么样的老板带出什么样的团队，做出什么样的品牌。所以，恒洁这样的一个品牌定位，包括恒洁在谢总的带领下逐步成长的过程，要用形象代言表达的话，濮存昕老师是最棒的一位。

　　【记者】：我们终端的消费者，会不会因为看到濮老师代言的广告在央视和网上的一些介绍，所以才选择恒洁，有这种情感因素在里面？

　　【蔡增铨】：有，因为我感觉请濮存昕老师当代言人之后，整个恒洁的品牌美誉度、品牌知名度都得到很大的提升，加上公司的整个营销策略，包括2009年在央视和湖南卫视大力度的投放广告，对品牌的发展和提升起到很好的作用。

　　不受东莞经济双转型的影响 稳居no·1

　　【记者】：从2007接手东莞市场到2009年这三年，现在我们感觉东莞的房地产市场也有波动，对家居建材产品的消费有影响吗？

　　【蔡增铨】：这几年东莞经济的发展是受到很大程度的关注，特别是经济危机对以出口加工厂为主业的城市来说，是很大的挑战。其实这一块相关的媒体报道了很多，但从我的角度，像我们做的这个类别其实是相对冷门的，关注度不是很高，这跟做食品不太一样。我们这样的品牌，在东莞市场这块的发展，我认为不会受到东莞的整个经济和双转型太大的影响。我们的发展很稳定，在东莞一直是no·1，在国产品牌里面排第一，这在行业里大家都很清楚的。

　　坚持品牌战略：一个中心 四个基本点

　　【记者】：针对这个市场，在2010年有什么样的策略？

　　【蔡增铨】：2010年我们还是坚持贯彻谢总的品牌战略，把一个中心，四个基本点做好。一个中心就是我所代理的区域做佛山品牌第一名，这已经达到了。我们更希望在包括整个行业，包括在国外的品牌中都能够成为第一。范围扩广一点来说，不仅是做佛山品牌第一，而是整个卫浴行业里面的第一名。

　　四个基本点我们都很清晰，第一我们要做好我们的服务，第二是品牌推广，第三是开更多的大店，第四是渠道方面要更全面的推广。把这些基础做好，就会成长更快。

　　【记者】：在东莞市场，大店是一个什么样的概念？

　　【蔡增铨】：大店目前在东莞我认为比较理想的是400平米左右的，本身在东莞市场我自己开的专卖店就有四个，面对四块市场。接下来还会再加大这方面的投入，说简单点，根据我的整个团队，我可以开一个大店，加六个普通规模，就是200平米左右的直营店。

　　【记者】：整个2010年继续做两个店？

　　【蔡增铨】：对，做两个，完善我们的投入体系，进一步在模式上做好推广。

　　【记者】：今后还是以零售为主？

　　【蔡增铨】：也不会，零售在去年来说只是占到直营店销售额的三分之一，其他三分之而分别来自工程和经销商网络。

　　连续三年获得杰出贡献奖 对恒洁的感情始终如一

　　【记者】：今天您获得的是什么奖？

　　【蔡增铨】：杰出贡献奖，我们2007、2008、2009年连续三年得到这个奖项。

　　【记者】：您原来是恒洁正式的员工，就是体制内一分子，现在变成一个合作伙伴，对这样的转换您有些什么样的感受？

　　【蔡增铨】：自从进入恒洁公司一直跟着谢总，学到很多的东西，我也特别感谢他们对我的培养。能出来也是一个机会，也是谢总的一个想法。主要是考虑到公司有这样的运作能力，于是把原来的办事处转型，对有一定基础的老员工给了更多的机会，我也是把握了这么一个机会，利用这么好的平台，才有今天的成果。

　　【记者】：对恒洁的感情从来没变过？

　　【蔡增铨】：从来没变过，一直做恒洁，这份感情会一直坚持下去，谢总对我的期望是希望我一直是一个标杆，把一个地区市场做成一个样本，可以给其他地方来学习。

　　：因为时间的关系，先聊到这儿，谢谢蔡总。

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