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【经销商】鄂尔多斯安华韩光胜:大力建设团队 实现目标 |
【jingxiaoshang】2010-1-29发表: 鄂尔多斯安华韩光胜:大力建设团队 实现目标 【记者】:韩总您好,首先祝您新年快乐!09年大家都知道金融危机对销售影响比较大,贵店都有哪些有效措施,取得如此良好的销售业绩?【韩光胜】:09年我们主要是从店面方面入手。在鄂尔多斯建了400 鄂尔多斯安华韩光胜:大力建设团队 实现目标:韩总您好,首先祝您新年快乐!09年大家都知道金融危机对销售影响比较大,贵店都有哪些有效措施,取得如此良好的销售业绩? 【韩光胜】:09年我们主要是从店面方面入手。在鄂尔多斯建了400平米的风尚馆,并且在市场里的位置非常好。风尚馆建立之后在当地安华的品牌影响力有很大的提高,对于零售和工程拉动特别大。风尚馆的档次非常高,面积大,对品牌的提升和销售的帮助就特别大。这几年鄂尔多斯发展速度比较快,红星美凯龙、居然之家和一些房地产都在当地建市场。我们都会选择市场里很好的位置,建设好的店面。但鄂尔多斯人才比较匮乏,我们不惜重金从一些渠道请来人才,团队建设有很大的提高。任何事情都是靠人,团队整体的运用提高之后我们的销售量就增长很快。 【记者】:安华在当地市场有哪些优势? 【韩光胜】:安华在鄂尔多斯与同行业相比较优势主要体现在产品配套,种类比较全。零售、家装、工厂卫浴的产品配套很关键。没有配套的产品,成交量就很低。消费者认同配套产品,买一套产品必须要同一品牌的。在鄂尔多斯单个成交量很高,成交一单4、5万都很正常。从产品的优势讲,我们有的蒸汽房、按摩缸很多其他品牌不具备这样的产品。安华的淋浴房我们当地今年销售量是第一名的,人们消费高档的东西需求比较大,这是安华主要的优势。安华在促销、广告的支持力度比较大。当地的代理商、经销商敢投入,在促销、节假日公司给予的支持很大。从店面的装修上,支持也很大,经销商就敢建店,敢建大店,这些跟公司的支持有很大的关系。另外在设计方面和区域经理对我们都有非常好的支持网络超女,沟通比较多,有利于整体的品牌的发展。这三方面对终端市场的影响非常大。 【记者】:安华的瓷砖要上市了,对于你们经销商有什么样的影响? 【韩光胜】:安华卫浴我们做了6年,在当地的影响力比较大。瓷砖我们一定要上,跟卫浴配套。但瓷砖在位置方面要求比较高,我们需要找一些非常好的位置开规模比较大的店面。 【记者】:怎样将瓷砖和卫浴结合? 【韩光胜】:我们的目标争取开综合店,那样效果是最好的。目前很多卖场将卫浴与瓷砖分开销售,所以有一定的难度。所以我刚开始的时候不直接开综合店,这样我们才会将安华瓷砖的知名度打开。 【记者】:这次经销商年会您有什么样的收获和感言? 【韩光胜】:每年的经销商的年会都是一个经验交流,全国各地从销售渠道、团队建设、售后等方面做一些交流。每年都有很好的收获,大家都会介绍不同的经验。并且能够知道公司新的一年的动向和现行目标。我们会根据公司的目标回去分布我们的目标。 【记者】:那您在2010年有什么样的目标? 【韩光胜】:在2010年,终端店面已经成熟了,我们会在团队建设,品牌运用,团队的人员配置,部门配置更上一层楼。特别是瓷砖上市,重点先建团队,这样才能实现我们的目标。 【记者】:您认为优秀的团队需要具备哪些条件? 【韩光胜】:我个人的体会是组织机构要全,部门职责划分清楚了,人员就会有工作方向。人员的运营成本很高,但要运用好的人才,创造好的条件,有好的机制。打造一个专业的团队才是发展的根本。 【记者】:最后请您给网友拜个年好吗? 【韩光胜】:祝网友新的一年,心情愉快,身体健康,合家欢乐,事业有成!谢谢!
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