【经销商】鄂尔多斯安华韩光胜：大力建设团队 实现目标

    鄂尔多斯安华韩光胜：大力建设团队 实现目标

：韩总您好，首先祝您新年快乐！09年大家都知道金融危机对销售影响比较大，贵店都有哪些有效措施，取得如此良好的销售业绩？

　　【韩光胜】：09年我们主要是从店面方面入手。在鄂尔多斯建了400平米的风尚馆，并且在市场里的位置非常好。风尚馆建立之后在当地安华的品牌影响力有很大的提高，对于零售和工程拉动特别大。风尚馆的档次非常高，面积大，对品牌的提升和销售的帮助就特别大。这几年鄂尔多斯发展速度比较快，红星美凯龙、居然之家和一些房地产都在当地建市场。我们都会选择市场里很好的位置，建设好的店面。但鄂尔多斯人才比较匮乏，我们不惜重金从一些渠道请来人才，团队建设有很大的提高。任何事情都是靠人，团队整体的运用提高之后我们的销售量就增长很快。

　　【记者】：安华在当地市场有哪些优势？

　　【韩光胜】：安华在鄂尔多斯与同行业相比较优势主要体现在产品配套，种类比较全。零售、家装、工厂卫浴的产品配套很关键。没有配套的产品，成交量就很低。消费者认同配套产品，买一套产品必须要同一品牌的。在鄂尔多斯单个成交量很高，成交一单4、5万都很正常。从产品的优势讲，我们有的蒸汽房、按摩缸很多其他品牌不具备这样的产品。安华的淋浴房我们当地今年销售量是第一名的，人们消费高档的东西需求比较大，这是安华主要的优势。安华在促销、广告的支持力度比较大。当地的代理商、经销商敢投入，在促销、节假日公司给予的支持很大。从店面的装修上，支持也很大，经销商就敢建店，敢建大店，这些跟公司的支持有很大的关系。另外在设计方面和区域经理对我们都有非常好的支持网络超女，沟通比较多，有利于整体的品牌的发展。这三方面对终端市场的影响非常大。

　　【记者】：安华的瓷砖要上市了，对于你们经销商有什么样的影响？

　　【韩光胜】：安华卫浴我们做了6年，在当地的影响力比较大。瓷砖我们一定要上，跟卫浴配套。但瓷砖在位置方面要求比较高，我们需要找一些非常好的位置开规模比较大的店面。

　　【记者】：怎样将瓷砖和卫浴结合？

　　【韩光胜】：我们的目标争取开综合店，那样效果是最好的。目前很多卖场将卫浴与瓷砖分开销售，所以有一定的难度。所以我刚开始的时候不直接开综合店，这样我们才会将安华瓷砖的知名度打开。

　　【记者】：这次经销商年会您有什么样的收获和感言？

　　【韩光胜】：每年的经销商的年会都是一个经验交流，全国各地从销售渠道、团队建设、售后等方面做一些交流。每年都有很好的收获，大家都会介绍不同的经验。并且能够知道公司新的一年的动向和现行目标。我们会根据公司的目标回去分布我们的目标。

　　【记者】：那您在2010年有什么样的目标？

　　【韩光胜】：在2010年，终端店面已经成熟了，我们会在团队建设，品牌运用，团队的人员配置，部门配置更上一层楼。特别是瓷砖上市，重点先建团队，这样才能实现我们的目标。

　　【记者】：您认为优秀的团队需要具备哪些条件？

　　【韩光胜】：我个人的体会是组织机构要全，部门职责划分清楚了，人员就会有工作方向。人员的运营成本很高，但要运用好的人才，创造好的条件，有好的机制。打造一个专业的团队才是发展的根本。

　　【记者】：最后请您给网友拜个年好吗？

　　【韩光胜】：祝网友新的一年，心情愉快，身体健康，合家欢乐，事业有成！谢谢！

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