【经销商】西安安华田强：团队是动车，每个人都是动能

    西安安华田强：团队是动车，每个人都是动能

　　瓷砖上市校友录，销售整体卫浴空间变机遇

　　：田总您好，首先恭喜你０９年在安华卫浴的销售成绩已经达到了全国第二名，０９年大家都认为市场不是很乐观的情况下取得这样好的成绩，有没有什么秘诀给我们分享一下？

　　【田强】：秘诀倒是没有，０９年国家应对金融危机采取了一些措施，我们店面这一块随着政府这些措施也做了一些相应的改进校友录，从而为０９年这一块的销售成绩奠定了一定的基础。

　　【记者】：０９年的上半年大家觉得是没业务做，企业拼命地裁员，下半年产能扩张又面临招工难。这样的过程对经销商有怎样的影响？

　　【田强】：对经销商有一定的影响，但是我们公司在０９年不但没有裁员反而增加了一部分的员工，主要是销售和服务方面的优异表现带动了安华在本地的口碑。

　　【记者】：在今天谢总和刘总的主题报告当中，谈到在２０１０年会有瓷砖上市，瓷砖上市以后对于我们整个的销售模式也好、渠道也好有怎样的改变？

　　【田强】：２０１０年安华瓷砖的上市将对卫浴整体空间、对于安华卫浴带来了更大的机遇。因为谢总倡导的“整体的卫浴空间”，我觉得这是销售整体卫浴空间方案的一个机遇，它不但不会影响我们的销售，反而会带来更大的促进。

　　【记者】：讲到配套现在主要是针对一些一线城市，田总是如何看待西安的消费能力呢？我们的配套推出来以后在西安市场最快多久能够被接受？

　　【田强】：安华卫浴在西安知名度和美誉度已经很高了，安华已经可以和部分进口品牌、还有国内的一些主流品牌平分秋色，随着安华卫浴知名度的提升，品牌影响一定会拉动安华瓷砖的销售。

　　【记者】：消费者是否接受产品取决于瓷砖的整体呈现，我们经销商通过什么方式向消费者做这样一个形象上的推介？

　　【田强】：我们主要想第一个要有店面的建立，做出安华瓷砖的形象，同时通过家装公司、设计公司这些渠道，通过家装的置业课堂引导消费者。

　　动车开动，因为每节车厢都有动能

　　【记者】：每年这样的一个经销商年会其实是一个经销商跟厂家共同分享经验的一个会议鹿鼎记，参加这么多年以来给到我们经销商最大的感触是什么？

　　【田强】：我感觉安华这个团队是一个非常有激情的团队，事实可以证明安华是一定可以成功的。

　　【记者】：今天我们的主题是“团队成就事业，品牌创造财富”，田总如何去评价自己的团队？

　　【田强】：我们一直以来致力于打造“狼团队”、“亮剑团队”、执行力团队，然而更重要的还是学习型的团队，从０８年的下半年一直到０９年，公司非常注重团队这一块的培训，我们经常讲的没有一个完美的个人，只有完美的团队，我们要培养学习型的团队来拉动整体团队的素质，提高团队的凝聚力。

　　【记者】：田总怎么样评价自己个人的领导管理能力？

　　【田强】：这倒是把我难住了。

　　【记者】：我问这个问题是有原因的，有一句话是“兵雄雄一个校友录，将雄雄一窝”，田总怎样带领我们的团队进行冲锋陷阵？

　　【田强】：中国有一句俗话，“火车跑得快全靠头来带”。然而现在动车的出现对“火车原理”提出了质疑。坐过动车的人都知道，动车的每一节车厢都有动力。团队就是这样的动车，每个人都有动能，要靠集体的智慧、动力来带动团队往前跑。

　　【记者】：每一年我们会议上面都有谈到增长率图行天下，增长率这顶帽子最终还是会扣到我们经销商身上。您是如何看待这样的压力的？

　　【田强】：我觉得压力很大，但如何把这个压力怎样转化为动力还是要靠大家，要靠整个团队。

　　【记者】：其实在０９年底的时候大家都感觉到这个市场在急速发展的时候都去建他的生产线、去扩大产能。到了２０１０年，就面临产能过剩的情况。更多的产品需要卖出去校友录，经销商应如何应对？

　　【田强】：还是靠团队的力量，另外就是营销理念、营销模式的改变和更新。同时还要做一些差异化的服务，比如说我们安华公司一直以来推崇的“３６５服务”，然后以口碑带动了整体的销售。

　　【记者】：最后一个问题，对于２０１０年我们有一些什么样的措施，比如说从渠道、品牌推广方面？

　　【田强】：我们要做好外部环境和内部环境的双重分析，看看我们的优势在哪里，竞争对手的优势在哪里，我们的短板在哪里，我们的长板在哪里，综合分析了以后在促销、营销方面多下一些功夫。

　　【记者】：谢谢田总！

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