【经销商】施青林献计中小涂企雪上加霜之否极泰来之时

    施青林献计中小涂企雪上加霜之否极泰来之时

“面对疫情，唯有同舟共济，才能共渡难关。”

继2月19日由广东省涂料行业协会策划、经销商分会执行、《涂料经》拍摄制作的“广东涂料行业公益服务讲座”首场经销商专题得到广泛赞誉。2月21日，“广东涂料行业公益服务讲座”第二场也正式网上直播，与大家见面了。

本次直播内容则是针对“中小涂料企业”，从疫情当前的基本经济形势，疫情以来政府救市的态度与动作，深刻剖析涂料企业应该怎么办，涂料制造业的核心价值，给涂料企业的几个建议。

佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林

第二期节目继续由“涂料老爷子”之称的佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林主讲，与大家分享“雪上加霜之日，否极泰来之时——2020年的中小涂料企业”。

正如施青林在“坚持一下，否极泰来——2020涂料经销商的上半年”演讲中表示，2020年受新冠肺炎疫情影响，经济活动几乎停摆，企业生存遇到巨大威胁，总体经济形势不容乐观。

涂料行业同样危机重重，尤其是人力成本较高但是业绩不佳的中型企业。“迷茫、彷徨、焦虑、担心”仍是普遍情绪，疫情远，公司压力却近在眼前。更严重的是，干部员工思想混乱，不知道自己和公司走向何处?

那么涂料人怎么办?施青林表示：“不存在锦囊妙计，只有想办法坚持、苦熬这一阶段!(廉价鼓励没用);市场还在扩张，去产能也在进行，疫情加重了洗牌力度!(必定有人出局);要想坚持到否极泰来，关键是人!(人心，人气，人脉)。”

“糟糕的局面难以扭转么?福兮祸所倚，祸兮福所伏!”施青林用富含哲理的话术总结了当今局面。

这五年，风刀霜剑，步步紧逼。从2016年开始，原材料价格暴涨，之后是环保风暴、去产能、房地产萧条、经济下行压力、中美贸易战。新年一过，全国性的疫情蔓延，再次雪上加霜。看起来，哪一条都是致命的，但是我们还活着。这一次，情况糟糕到不能更糟糕了，因此断言——“雪上加霜之日，就是否极泰来之时”。

所以我们更应该在冬天过去之前，保存自己、充实自己、提升自己，秉承“四个坚持”的信念——坚持乐观心态，相信拐点即将出现，相信长期向好，相信政府;坚持学习自强，相信只有学习才能支撑自己跟上时代变化;坚持商业本质，相信传统制造业的首要价值就是工匠精神;坚持团队优先，相信干部员工通情达理，能够和你共度难关。

此外，施青林还就现金储备、业务展开、关系处理、复工复产、转型升级提出了以下建议——

在现金储备方面：收款动作要亲自指挥，落实到人，全员上阵，围着客户“打”，改变过去“谁卖货，谁收款”的局面借款只能是老板亲自出面，必要时考虑出卖部分股份，近年来，民企“求包养”的案例屡见不鲜。

在业务展开方面：要梳理、拜访大客户;成立服务小组;重视线上传播;关注店面活动;小区营销，异业联盟。

在关系处理方面：巩固、优化厂商关系，制定上半年销售工作计划，深度理解厂家思路，展示产品创新或者营销创新的进度，对经销商补贴等。

在复工复产方面：关注政府法令和要求，切实备好防护物资关;注政府补贴，争取获得政策倾斜和扶持;关注省涂协信息，分享同行经验，齐心协力共度难关;完善员工健康状况的登记和管理，防止出现病例。

在转型升级方面，冷静分析行业形势，客观计算自己商业板图各个项目的价值;对于耗时、耗资、耗人力的项目，即使前景很好，也该果断舍弃;适度收缩，力求生存。

“政府和社会对于危化品的宽容度、支持度会有明显改善;杀菌抗病毒概念的内墙产品可能会走俏，小众产品肯定走俏;数据化、智能化提前到来;公司变平台，管理变合作，更强调东方式的治理方略和领导艺术;对员工，对客户，对公众，各种传播媒介和传播声音。”这是施青林关于疫情过后的改变的相关预测。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。有利的情况与主动的恢复，产生于再坚持一下的努力之中。”施青林最后表示。

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