【经销商】厨电经销商如何瓜分整体厨房600亿巨大商机

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    厨电经销商如何瓜分整体厨房600亿巨大商机

很多时候，我们猜对了开头却猜不到结局。原以为一片阴霾的2009年，却措手不及地迎来了股市反转，房市火爆，赶上好时机的厨电经销商们不仅松了一口气，还赚了一大笔。

但是当大家以为金融危机在中国已经过去的时候，2010年不论企业还是经销商的日子都没那么好过。首先是国家的调控政策出台，房地产市场出现停滞;更为严重的是中国2010年自然灾害加重，物价居高不下，面对虽然调控了多时仍居高位的房价，老百姓们不敢消费;外销早就没有市场，而国内市场却也不旺，很多企业陷入生存艰难的境地。

企业的日子不好过，经销商们的境遇也各不相同，一线厨电品牌早已被强势的经销商抢占了，凭着品牌的拉力，一些品类还保持了增长;晚进入或是实力稍弱，但很想尝试厨电产品代理的经销商们却没有门道可进。

厨电市场的需求仍然存在

据国务院发展研究中心统计，我国厨电的销量在未来5年内，销售额每年可达到近600亿元。今后10年我国将有33%的住户迁入新房，加上每年厨电产品更新换代率，这就意味着平均每年有超千万个厨房家电的市场容量。随着通货膨胀率的加剧，保值性购房、房屋置换、城市化进程加速、城镇现代化装修频繁、80后集群式步入新家庭的组织、厨房家电产品的更换周期等等因素的有利支撑，中国厨电产品拥有极大的市场容量与潜力，而不断上升的数据也验证着消费容量和消费能力的不断膨胀。

面对如此巨大的市场蛋糕，很多经销商坐不住了，他们急切的寻找一个品牌知名度强、产品质量好、有较高品牌溢价的产品来运作。但是，对于企业来说，投资决策的失误是企业最大的失误，一个重要的投资决策失误往往会使一个企业陷入困境，甚至破产。

面对中国中国整体厨房600亿巨大商机，经销商该如何操作?

1、选知名品牌

经销商投资厨卫电器产品应更多关注知名品牌，因知名品牌具有好的品牌基础，经过了较长时间的沉淀，品牌影响力及品牌拉力较大。

2、选技术品牌

技术为王，占据了该行业技术优势的品牌必然是这个行业的领导品牌。

3、选高溢价率的产品

利润率肯定是经销商选择品牌的不二法门，而具有高溢价率的产品才能支撑起企业的利润率，不然经销商就是赔本赚吆喝了。

集成环保灶作为一个新产品最早出现于2000年，真正兴起是在2008年下半年，在众多的质疑声中，经过近两年的高速孵化，集成灶已成为市场上不可忽略的一个厨电品类。早在2009年初，极品策略品牌营销策划机构就将集成灶列入了《中国家电新商业趋势预测》中。集成灶是集合了吸油烟机、燃气灶、消毒柜、调料篮、橱柜于一体的产品，五位一体的开拓性设计大大节省了厨房空间，使厨房更加整洁，省去厨房装修的许多麻烦，作为厨卫电器行业的颠覆性产品，具有整体厨房理念，适应现代厨房要求。在厨卫电器产品二次更新换代及新房装修两大市场需求的背景下，集成灶因其集成环保灶，得到了市场的热烈追捧。集成环保灶作为一个新产品，其利润是传统厨卫的2倍左右，近两年的数据显示，环保灶的销量和利润呈直线上升趋势，环保灶经济步入良性、高效、可持续发展的轨道。集成环保灶的这些优势使其成为经销眼里的香饽饽。

目前集成环保灶从外型以及功能上看，各厂家生产的集成环保灶产品大同小异，集成环保灶的市场需求量无法突破。一来是大多数消费者不是十分了解集成环保灶产品，二来是集成环保灶行业缺乏一个知名的品牌。

1、集成环保灶产品价格相对较高，一次选择等于同时买了吸油烟机、灶具、消毒柜三件产品，对于大多数中国家庭来说，消毒柜的使用率仍不高，有的家庭只选择两件产品来购买，这样总价相对就要低得多。

2、由于受集成环保灶外观和色彩的限制，集成环保灶与整体厨房装修无法完全协调，让消费者不免感到遗憾。

3、由于品牌产业地因素，缺乏一个知名的品牌来引领行业升级。