【经销商】新老经销商交接注意市场

    新老经销商交接注意市场

厂商之间的合作大部分时间是融洽的，但也有双方因各种原因时终止合作的情况出现，对于即将交接的市场，新老经销商的交接怎样才能做到“无缝链接”相当关键，厂方的业务人员怎样做好合理的过渡呢，相信下面的“五字决”对解决这个问题很有成效。

查字决;遇事之前要“明查秋毫”。一般新老经销商的交替大部分始于业务人员交接的年初，新的业务人员初到市场，贸然进行新老交接可能会有很多意想不到的困难，对市场情况不新的业务人员一定要在交接时要搞清楚以下情况：

1，为什么会终止合作;有没有可以回旋余地?新经销商有没有交接的实力?

2，老经销商与老业务人员之间有什么承诺没有兑现?

3，公司与经销商的合同有没有问题，会不会产生分岐?

4，老经销商的态度是什么?卖场与下一级客户的想法是什么?

5，库存是多少，包括经销商仓库的库存/商场库存/二级客户库存都要了解清楚，以防止老客户窜货和扰乱市场;

信字决：如果真的无从挽救了，终止合作时的虽然合作关系解除了，但信誉一定是第一位的，厂方与老经销商之间的合同要守信，业务与老经销商之间的承诺也要守信。“无信则不立”，信誉是交接各方最大的财富，一定要放在交接的首位。对于已经各方认可的承诺一定要快速处理，给各方以信心，不能拖，更不能赖，主动作总比被动做要好的多，业务人员此时最重要的是发挥纽带作用，向厂方与上司争取资源，并加快办理流程，这样可以让老经销商不至于产生矛盾并进行形成阻力。

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