【经销商】渠道终极剩者为王,经销商销售渠道

    渠道终极剩者为王,经销商销售渠道

惨淡的市场凸显渠道的重要

金融危机后的房产新政使得近几个月来房产成交量锐减70%，从而影响到卫浴行业的终端销售。近日，笔者走访了合肥和西安等地的一些建材市场，目睹了“门前冷落鞍马稀”的销售场景。一些经销商都露出“苦瓜脸”，很多经销商感觉没有未来，因此，一些经销商只能以喝酒、打牌度日，总给人一种“今宵酒醒何处?杨柳岸晓风残月”的凄惨感觉。

今年如此的清冷市场让很多厂商始料不及，很多经销商反映，现在的门店，十天半月不开张是正常的事，因为很多厂家都在争相举行促销活动，你刚唱罢我登场，消费者已经习惯于等到哪家搞活动再来买东西。

但还是有很多厂家出现供不应求、产销两旺的情况。因为他们相对于同行掌握更多的营销网络，他们的销售渠道更为畅通。虽然行业洗牌始终没有停止过，但种种迹象显示，卫浴行业的洗牌比预期的还要来的快、来的猛。都说“剩者为王”那么谁是笑到最后的“剩者”呢?那只能是“得渠道者”。其实自从中国卫浴从卖主市场转换为买市场时，“渠道为王”已不再是单纯的口号。以销定产的现实已深深影响着每家企业的未来。

销售渠道的终极是合作共赢

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