【经销商】经销商下沉营销 铝门向二三级市场进军

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    经销商下沉营销 铝门向二三级市场进军

比如在中国居室铝门生产基地的广东省佛山市，不少企业在过去的2010年扩大生产规模，丰富产品结构，这种现象在一线品牌中表现得特别突出。而经销商市场也同样显示出以下几个特点：

第一、经销商代理的产品档次提高

从2007 年开始，一直到现在，不少居室铝门 经销商不断地进行着品牌，产品档次的更换和选择，一些品牌响、产品质量好的居室铝门更能赢得经销商的青睐。众多一线铝门品牌 产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。由于一线铝门品牌产品的有限，近些年来，不少门窗经销商开始向一些二线品牌产品“要权”，要求申请区域总代理，与企业达成协议，共同开发当地市场，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，从而能让自己在铝门市场 利益最大化。从而催生了第二次品牌打造的浪潮。经销商越来越重视品牌的作用。随着市场对品牌的重视，铝门市场的品牌要求也越来越高，经销商对代理的铝门产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。

铝门企业大力开拓二三线市场

第二、经销商代理的产品种类增多

随着“超市”经营概念的普及，各地建材超市场(装饰材料城、家居广场等)也在近些年中涌现出来，不但在省会及一线城市有建材超市(装饰材料城、家居广场)，在二、三线地级市建材超市也比比皆是。近些年来，这种经营模式已辐射到县区，甚至是乡镇。超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便，而且给经营者带来了更多的赢利方式。而原本单纯经营铝门的经销商也开始实施多品种经营，“一站式购物”的经营模式也出现在门窗经销商中。原本单纯经营铝门 的代理商也开始了木门、不锈钢门 等产品的经营;同样，以前不经营铝合金门的木门经销商也开始代理铝门等;而那些原本不做门生意的经营者如地板、楼梯、卫浴经营者也开始代理门类产品。整个建材行业出现了“大建材”的经营模式。经销商代理的产品越来越齐全，产品种类越来越多。

第三、经销商的素质在日渐提升

随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。基于此需求，所以经销商的综合素质也在不断的提升(从整体来讲，铝门经销商的整体素质参差不齐，但较以前有了一定提升)。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是生产企业的需要。

第四、经销商下沉至二三线

省会城市及经济发达的一线城市，铝合金门经销商对于一线铝合金品牌的拓展基本达到饱和，也就是说，众多一线铝合金品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商，有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利，借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场，不过该市场主要还是二三线品牌居多，这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。

而另一方面，一些在二三线市场原本从事铝门 窗加工的夫妻店，在认清了铝门窗市场扩大化的形势后也开始了成品品牌铝门的代理，也加入了铝门经销商的行列，这些经销商为二三线铝门经销商市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。

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