【经销商】业务员是厂商的桥梁 莫当不好的“本色演员”

    业务员是厂商的桥梁 莫当不好的“本色演员”

业务员莫当不好的“本色演员”

业务员a业务能力是非常强的，能帮助经销商解决很多店面经营的实际问题，这点许多经销商是对他非常认可的。但业务员a非常好色，到经销商店里连店里的稍微有点姿色的女营业员也不放过，甚至花言巧语地把人家搞上床。厂家的高层领导和经销商对他这点非常反感，也因为这点耽误了他的大好前程。

业务员b在与经销商打交道的时候，经常口无遮拦，不管什么事情，都给经销商讲。特别是自己对公司不满的负面情绪和打击报复其他经销商的做法，也竹筒倒豆子统统讲给自己的经销商听，最终导致经销商对他的为人非常反感，对他的管理根本不服从，并强烈要求厂家换掉此业务员。

业务员c性格脾气比较温和温顺，对经销商管理总是不温不火，与经销商打交道的过程中从来没有看见他发过脾气。特别是经销商做出损害消费者、损害厂家的一些利益行为时，c还是和颜悦色无关痛痒地批评经销商，更谈不上横眉冷对和深恶痛绝了。这导致在他的管理下许多经销商胆子越来越大，不法行为越来越多，销量直线下降，几乎到了不可收拾的境地。

以上三位业务员都是失败的“本色演员”：是什么样的性格、性情，就在经销商面前展现出什么样的性格与性情。就像电影演员一样，本色演员多扮演与演员本人的外形、气质、性格近似的角色。业务员如果只按自己的脾气性格扮演“本色演员”，往往并不是厂家期待和需要的。

业务员在与经销商打交道的过程中，不管关系再熟，都应该有所保留，有所克制，不应过多暴露自己的弱点，特别是明显的缺点，要学会自律，所谓无欲则刚。因为业务员暴露出自己的缺点，一是被经销商看不起，二是有可能被不怀好意、心怀鬼胎的经销商所利用，丧失了独立性和管理权威，被经销商所左右，成了经销商手中玩弄的棋子。

业务员在管理经销商时一定要刚柔并济：该刚性的时候刚性，该柔性的时候柔性。对厂家的各项制度和原则，对消费者和厂家根本利益的维护，业务员一定要刚性十足。对损害消费者利益、厂家利益的经销商行为一定要迅速反应，马上行动，重拳出击，绝不姑息。这样才能维护绝大多数经销商的利益和厂家的利益。对一些非原则性的问题，如经销商提出的需要厂家各种的支持时，在不违反大原则的条件下，可以适当地灵活和弹性。许多业务员经常犯的毛病就是柔性有余而刚性不足。上述的业务员c是一个最典型的反面代表。

业务员是厂家的形象代表，是厂家与经销商的沟通桥梁。某种程度上，经销商是通过业务员来判断一个厂家的好坏的。所以，业务员在与经销商打交道的时候，要戴上工作的“面具”，在经销商面前更多地展示自己的工作性格，按厂家对自己角色的定位来“表演”，千万不要当不好的“本色演员”！

经销商jingxiaoshang相关"业务员是厂商的桥梁 莫当不好的“本色演员”"就介绍到这里，如果对于经销商这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对经销商jingxiaoshang的支持，对于业务员是厂商的桥梁 莫当不好的“本色演员”有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 经销商年会经销商峰会经销会议经销商培训经销商大会经销商年会经销商峰会经销商,本资讯的关键词:经销商业务员