【经销商】一季度商家忙得不亦乐乎

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    一季度商家忙得不亦乐乎

文/钟坚

近日，对全国部分热点城市陶瓷商家第一季度的销售情况进行了抽样调查，此次调查的对象为当地的主流经销商。这些经销商资金实力雄厚，经营规模较大，在当地陶瓷市场中受消费者与同行的关注度最高，因此他们的市场举动往往具有区域代表性。

从调查结果来看，销售火爆，销量很满意成为多数商家的观点。本刊特别将一线最新鲜的数据呈现如下，以飨读者。

今年的第一季度，全国的陶瓷终端市场表现不错，各地主流商家销售火红，据驻全国各地的记者调查显示，各地主流商家在今年第一季度的销量同比增长20%。这主要是受到去年年底房地产市场走高的影响，大部分客户是去年年底新置业的业主，许多新业主都选择在第一季度进行装修，因此刺激了当地的陶瓷消费市场。

此外，商家在第一季度除了忙销售外，还忙于拓展自身的网点数量，为开拓农村市场积极布局网点，同时商家还大力宣传推广自身的品牌，通过户外广告和网络、报纸媒体广告等方式提高其品牌的美誉度。更有商家通过推出新品来刺激市场销售……所以经销商们在第一季度忙得不亦乐乎。

南昌

加大宣传推广力度

南昌今年陶瓷经销商的第一季度有不错的表现，据对实力较强的经销商抽样调查发现，当地的主流陶瓷经销商第一季度的总销量都处于100万元-500万元之间，与去年同期相比都有不同程度的上升，其中惠乐家瓷砖超市的升幅最大，其在第一季度的销售同比上升了30%。而抛光砖和瓷片在第一季度仍然是消费者的最爱，这两大品类的销售量约占经销商总销售比重近70%。据江西隆盛建材有限公司销售经理万仁华介绍，随着经济的回暖和房地产升温，加上“3·15”促销活动的成功推动，所以今年初南昌陶瓷市场火了起来。

商家期望通过广告推广来提升品牌知名度，据了解，第一季度南昌陶瓷经销商在宣传推广上还是以当地报纸、小区宣传、江西电视台为主。而经销商今年第一季度根据各自对宣传推广的不同需求，制定出各自不同的宣传推广计划，而其中惠乐家瓷砖超市第一季度的宣传投入费用达13万元之多。

成都

中高端新品受欢迎

成都的陶瓷市场在第一季度的表现也让当地的行业人士颇为惊喜，其中萨米特陶瓷成都营销中心第一季度的销量与同期相比上升了160%。据萨米特四川营销中心营销总监胡渝介绍，由于公司去年6月份合并了四川雅光砖和抛光砖、瓷片的经营权限，所以今年第一季度总体销量上升160%，雅光砖销售也较去年同期上升30%左右。

据记者调查，成都当地的实力经销商在第一季度中都不约而同地主推新产品，它们普遍推出的新品数量都在4个左右，并且其新品的市场定位都是中高端产品，据当地经销商介绍，成都的消费能力正逐步提高，这主要是受到当地新生代消费群体日益成为市场消费的主力，他们对品牌的认同度更高，消费时对产品品质要求更高。因此商家纷纷推出中高端的新品进一步抢占市场份额。

上海

仿古砖需求大

上海当地的陶瓷市场在第一季度中保持稳定的增长，据驻上海记者调查发现，九谷陶瓷是上海当地的主流经销商，其年销售额达1亿元以上，而第一季度的销售也达到500万元以上，与同期相比增长5%。据当地经销商介绍，上海的经济比较稳定，加上房价高企，因此陶瓷经销商在第一季度的销量与往年相比还较平稳。记者了解到，其中仿古砖在第一季度深受到上海消费者的青睐，其销量领先于其它各品类。据当地业内人士解释，由于上海是一个多元化的城市，上海消费者在装修过程对个性与风格的要求较高，仿古砖以其独特而丰富的文化魅力，很好地满足了当地消费者的需求，所以仿古砖在上海的销量一直保持较快的增长。

杭州

促销带动销量

杭州陶瓷市场第一季度也传来好消息，据记者调查发现，当地主流经销商的销售理想，它们第一季度的销量都处于100万元-500万元的区间，同比平均增长了10%。杭州欣联贸易有限公司更在第一季度中共签下1000万元的工程订单，工程逐渐成为当地经销商重要的销售渠道。值得注意是，杭州的主流经销商在第一季度中并没有去开拓更多的分销网点，据杭州的经销商介绍，杭州经销商在第一季度主要是做好促销活动，凭借元旦、春节前后与“315”等节日，推出更多的促销活动吸引更多消费者的关注，从而提升经销商的销量。据记者调查发现，杭州主流经销商在第一季度普遍举行5次左右的大大小小促销活动，同时经销商非常热捧户外广告，据悉，商家第一季度的广告投入平均在10万元。

沈阳

库存为销售保驾护航

沈阳当地的陶瓷经销商乘着今年春装旺季来临的东风，销量也比较喜人，商家反应今年第一季度销量成绩理想。据记者调查了解，沈阳当地的经销商在第一季度中销量同比增长5%左右，而沈阳诺贝尔瓷砖第一季度的销量处于50万元-100万元的区间。沈阳志龙陶瓷超市企划部经理周晓东告诉记者，因为2008年底的时候，全球经济弥漫着一股悲观情绪，许多陶瓷厂家停工较早，过完春节后开工又晚，库存大为减少，导致去年同期沈阳陶瓷市场出现“小阳春”，但商家不能按时发货而影响销量。今年却不一样，今年春节期间许多陶瓷厂家都没有放假，并且开工点火较早，从而加大了厂家库存量，促使商家的销量均比去年同期有所提高。

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