【经销商】奔健陶瓷年后签下45家专卖店

    奔健陶瓷年后签下45家专卖店

“年后开工以来，我们已经签下了45家专卖店了。这完全出乎我们的意料。”在采访中，佛山奔健陶瓷有限公司销售总经理黄锦军不无自豪地告诉记者。

目前，价格迷雾仍然笼罩在陶瓷行业的上空。而今年中央一号文件正式提出“建材下乡”，行业内众多陶瓷企业都表明，将加紧步伐研发适销对路的新产品，欲从中分一杯羹。这使得原已迷雾重重的陶瓷行业前景变得更加扑朔迷离。有人说，目前的陶瓷行业正是“乍暖还寒时候”。然而，在这种复杂形势下，奔健陶瓷却一马当先，签下了45个专卖店，响出了虎年强而有力的“第一吼”。

服务创新 盘活终端库存

“经销商选择一个品牌，主要取决于品牌与人脉两个方面。而品牌主要表现于企业文化和团队精神面貌”，黄锦军如是说，“这些条件奔健陶瓷都具备”。

然而，记者在采访中发现，奔健陶瓷能够叫响“虎年第一吼”，还有一个更重要的因素：营销模式的创新，即盘活终端库存。这不得不说是奔健陶瓷的一大创举。

一直以来，库存压力都是陶瓷经销商一个巨大的“包袱”，如何“甩掉包袱”也是经销商最为烦恼的事情。而奔健陶瓷却处身设地地为经销商设想，另辟蹊径，大胆创新，探寻出一种盘活终端库存的道路。

据黄锦军介绍，这一种营销方式主要是全国专卖店的库存由厂家统一调配，任何一款产品都可以从国内其它专卖店中免费调剂。奔健陶瓷就是以这样的方式，盘活终端的库存，使全国的库存处于良性的运转中，使资源得到最有效的配置，不但解决了经销商的后顾之忧，也减少厂家的生产压力，使该公司保持了良性的运作。

此外，为了更好地服务客户，奔健陶瓷的业务员每月都有25天的时间在终端，与经销商进行直面的沟通、交流、服务，及时把终端信息反馈，并作出相应的市场的决策。

坚定步伐 主战二三线市场

对于目前被陶瓷行业炒得沸反盈天的“建材下乡”，不少小企业随波逐流，调转船头，举起了“向农村市场进军”的大旗，招摇呐喊而部分大企业，为了扩张市场，抢占更大的份额，选择了下沉渠道，着手研发了适销对路的产品，只待时机成熟，即擂响战鼓，大举下乡。如此形势，有人戏称为“磨刀霍霍向农村”。

对此，黄锦军表示，今年春节期间，他在豫东部分农村市场做了调研，发现豫东的农村市对仿古砖的需求量仍有相当大的空间。但是奔健陶瓷却无意争抢建材下乡这一块“蛋糕”。目前，该品牌依然坚定步伐，以开发二三线市场为主，定位为中档价格的中偏高档产品。同时，黄锦军表示，尽管今年成功开发了部分一线市场，但是以目前的产品定位，该品牌更适合于二三线市场。如果贸然调转船头，会给该品牌带来产品定位的模糊的不良影响，对一个品牌建设来说，是得不偿失的。

整合资源 擂响2010战鼓

谈到2010年的规划，黄锦军透露，今年奔健陶瓷将重点进行仿古砖产品的整合，逐步完善仿古砖产品的种类、花色，使该品牌下的抛光砖、仿古砖、瓷片齐头并进，为经销商提供“一站式”便利选购服务，也为经销商在终端打造“一站式”瓷砖选购提供便利条件。对此，黄锦军透露，众多经销商对此整合都表示欢迎。

记者还在采访中获悉，奔健陶瓷新展厅即将揭幕，届时将推出新的仿古砖产品。

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