【经销商】康拓陶瓷总经理杨志达：康拓正成为木纹砖第一品牌

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    康拓陶瓷总经理杨志达：康拓正成为木纹砖第一品牌

 新世纪以来，无数新生事物在诞生并迅速流行的生活概念颠覆着人们的思想，引领各自所在领域的中坚分子。思想力与行动力并重的财智新锐，成为第一批在古典和现代内涵中取得最佳均衡的代表而在陶瓷业界，康拓陶瓷一直致力于生活哲学与空间关系学体验式文化的康拓仿古砖，其贴近生活自然主张，演绎其空间价值的仿古砖品牌，带着佛山陶瓷业深刻的革新与领先意识，为我们开启了一道通向生活高处之门。通过这个“门”，我们见到了康拓陶瓷总经理杨志达。

采访杨总之前，就已经通过员工了解到，杨总是一个富有爱心的人，不管公司谁有困难，只要让他知道了，都会很热心过问，并尽自己的能力去帮助。杨总个子很高，有点像香港明星黄晓明。在我们给他拍照片时，他很幽默跟我们开起了玩笑，让习惯了见到陌生人就变得拘束的我忍俊不禁笑出来。

 ◎记者：杨总您好，康拓过去几年发展情况如何？

 杨志达： 自从2006年康拓成立以来，我们都很重视企业健康良性发展。所谓的健康发展，就是不跟风不盲目扩张，而是把内功练好。具体的就是说把产品质量做好，把管理做好，还有就是自主研发有知识产权的产品。因为这几年一直在练内功，相对来说在行业里比较低调。另外，在经销商这块，我们做得比较细，力求最大力度的支持和服务好经销商。以专业的精神，专注的态度来做仿古砖。

 ◎记者：你们对经销商有什么要求？比如说是不是要签合同一年卖多少才可以代理康拓的产品？

 杨志达：目前来说，我们一般以“宽进严出”为大原则，但签定任务是必须的。做一家就要成一家，经销商赚到钱，自然也愿意跟着康拓走下去。这个也跟康拓的战略有关。我们现在主要还是把康拓这个品牌尽可能推到消费者中去，让他们认知我们了解我们。基于此，一年能达到一定的销售量，有一定潜力的经销商我们都会去培养。毕竟具体到二三线小城市，有太高的要求也是不现实的。但如果有哪个经销商在当地比较有实力，我们也可以考虑给他适当调整定位，这个我们看情况灵活运作。

 ◎记者：过去这几年的销售情况如何呢？

 杨志达：因为受金融风暴的影响，2008年不是很理想。当然众所周知，整个行业都不是很好。但到了2009年，我们销售额就达到了很可观的数字，这和康拓这些年来清晰的思路和明确的定位是分不开的。

 ◎记者：2010年有什么计划和目标？

 杨志达：今年的销售应该是在去年的基础上翻番，甚至更高一些。我说的这个翻番，只是最保守的估计。我们前两天销售部会议，每个销售人员都立下了军令状的，我们并不是空泛的去划一个任务。在哪里发展经销商，预计能有什么样的效果，我们都要考察清清楚楚，一旦决定下来就开始精耕市场，做透做细。假如我们对某个区域市场不了解没有足够把握，我们是不会轻易去动它。

 另外，除了四月份我们瓷海国际的新展厅开业之外，还会推出两款新木纹砖，具体上市时间正在规划。

 ◎记者：有行业人士曾经不止一次跟我说，你们的木纹砖做得很好，当然也很好卖？

 杨志达：康拓正在成为木纹砖第一品牌！无论是品质，花色还是价格，康拓木纹砖在国内外市场都有着极大的竞争力。不管是从市场的角度还是从产品开发的角度来说，木纹砖都是康拓主推产品。专注的把一款产品做好做细，市场推广起来自然也是水到渠成。

 ◎记者：出口与国内的销量比例是多少？

 杨志达：出口大约占30%左右。就目前来说，康拓的主要精力还是集中在开发国内市场。从市场战略的角度来说，我们有意识留下一些市场的空白地带，从今年开始康拓逐步准备着手开发这些空白市场。市场开发一定要做到有计划，有步骤，张弛有度。其他企业都是做大区制，他们有华东、华中、华南这样来分。康拓就广东这一个省就分为粤西、粤东，每个业务员跑的地方都比较细。截止到目前，我们的经销商已达到250多家，在行业里也的很ok 的。

 ◎记者：250多家经销商中，三四线跟一线市场的比例是多少？

 杨志达：二三线市场的经销商大概占到70%甚至还要多些，一线的其实反而少，因为我们基本很少走总代理制。但我们康拓的定位是以木纹为主打，高质量，高品味，中等偏低价位。所以康拓在二三线市场相当有竞争力。

 ◎记者：你们的生产线在福建，那么你们在那边销售情况如何？

 杨志达：福建市场正在发展培育期，目前福建区域销量大约在600万左右。

 ◎记者：你对仿古砖未来发展有什么看法？

 杨志达：仿古砖和抛光砖几乎成了两个行业了，因为它操作的方法和模式都有较大差别。如果以仿古砖来定义一个行业的话，我觉得仿古砖是一个朝阳行业，这个行业有着很巨大的市场和发展空间。但也存在一些问题，有些企业到处建生产线，卖的东西都是很便宜，自然利润就很薄很低，或多或少都会影响到行业的良性发展。而我们看到一些国外的产品，比如西班牙的一些品牌，450或者500规格的砖，都是三四百块钱一片，它们强调的文化品味，注重品牌效应，在瓷砖里注入很多的设计元素从而提高产品的附加值。仿古砖不是像做抛光砖。仿古砖的品种多，款式花色都很丰富，消费者的选择也多，这是抛光砖无法比拟的。

其实关于仿古砖未来发展如何，在我们成立康拓这个品牌之前，就对仿古砖的未来市场作了深度的了解和分析，所谓的“知己知彼”，方能“百战不殆”。在公司成立以后，产品的研发和市场的开拓同样遵循这样的思想去做，我们不打没把握的仗。

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