【经销商】经验分享 卫浴企业大型促销须遵循的几个原则

    经验分享 卫浴企业大型促销须遵循的几个原则

当前，随着卫浴行业的营销日趋成熟，越来越多的卫浴企业有做大型促销活动的的意愿，无论是主动还是被动的，而活动创意则是串联起整个营销行为的一根主线。

在实践当中，我认为大型促销在创意阶段必须遵循一下几个重要原则：

一、流程复杂，执行简单。

一个容易产生歧义、甚至是容易引起争执的活动，是很难为品牌加分的，这也是为什么那么多质量不高的活动能够仓促上马，在遭遇市场冷遇和挫折以后，继而导致某些企业仓促得出“促销伤害品牌”的结论，甚至开始怀疑促销活动对品牌有负面效果，在这一点上的认识上我跟张学之老师是有一定共鸣的。流程的复杂化，是为了避免活动过程带来的诸多分歧，同时也能够更好的为分解为简单的执行动作，创造必要条件。

二、面面俱到，认真盘点。

面面俱到现在是一个中性带有偏贬义的词语，但是对于大型活动，特别是活动执行阶段，是非常有必要的，这是下文《运筹帷幄——卫浴企业专题大型促销操作实务2》所要谈到的主要观点经销商对于所掌握的资源，未必都非常清晰，厂商的角度不一样，特别是市场营销人员，帮助经销商理顺所掌握的资源及最有效综合运用，是厂家人员的天然义务。

(文章来自互联网 源：搜狐博客)

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