【经销商】二、三线城市陶瓷代理商的利润增长点

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    二、三线城市陶瓷代理商的利润增长点

2010年的陶瓷市场被众多行业人士看好，随着“建材下乡”利好政策的出台，不少企业已经开始备战三、四线市场，经销商也随着企业的动向在不断拓展经销网点，发展分销商;与此同时，其他行业的经销商也在向陶瓷行业靠拢，意欲寻找合适的品牌经营代理。

如何成功代理一个品牌，这是经销商都非常关注的问题。但经营陶瓷品牌时经销商首先要有一本账，算好利益盈亏平衡点。本期本报记者走访全国各省市经销商进行调研，在此基础上采访了众多行业人士，从投入产出方面探讨经销商盈利空间。

越来越多的企业看好二三级市场，甚至农村市场，经销商也随着企业的动向，将分销商发展到二三级市场。专业卖场也在向二三线城市延伸，以成都市场为例，随着灾后重建、大成都经济圈的建设，很多专业卖场发展到成都周边县城，如博美连锁装饰城，为了稳固品牌在当地的影响力，经销商也会随着卖场将网点布局到当地市场。省市一级代理商希望发展二级经销商，二级城市代理商则向周围县城辐射，寻求利润增长点。

投入

一线城市专卖店建设启动资金需100万(以200平方米为例)

新建、改造升级专卖店成为2009年终端的一大热点。据本报记者对全国各地经销商调查了解到，一线城市陶瓷经销商要建一个200平方米的中高档品牌专卖店或者进红星·美凯龙，居然之家、富森·美家居等主流专业卖场，至少需要100万的启动资金，仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入高达900-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一个月的押金。一线城市按主流卖场租金为120元/平方米，装修费用为1000元/米算，建设一个新店经销商需要投入200×1000+120×4×200=116万。