【经销商】销售渠道建设的三个过程

    销售渠道建设的三个过程

随着市场的不断发展，企业越来越感受到来自各方面的竞争压力，销售渠道已经成为企业取得竞争优势，获得长远发展的重要基础。不少贫困地区曾号召“要想富，先修路”，这句话形象地说明了渠道对企业的重要性。没有销售渠道企业可能顷刻间破产倒闭，而部分没有远见的企业仍把希望寄托在接几个大的定单上来。要知道，要开发无论是国内还是国外的市场，如果不修筑自己的“路”，企业注定没有前途。

很多企业叹息产品比别的公司好，但销售却没人家好。潮州所有陶瓷企业坐拥最好的“双飞燕”矿产，却很少有企业能把马桶销售过佛山的乐华、鹰卫浴佛山陶瓷企业同样拥有“佛山陶瓷”一块金子招牌，却很少有企业能把瓷砖卖得过诺贝尔、马可波罗。如果说品牌，前者或许更有资格，一个作为“中国瓷都”，一个作为“中国陶都”，这不是先天的品牌资源吗？

抛开品牌来说，很多企业在做基础性的工作时已经落后于人了，无论是马可波罗的省级经销还是诺贝尔的直营分公司，其实都是值得陶瓷卫浴企业探讨的。虽然不能说佛山的卫浴企业渠道建设有多科学，但相对多数潮州企业而言，又要相对规范了很多。

受于篇幅问题，本文重点讲述渠道建设的概况。

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