【经销商】案例：经销商转型为何不成功

    案例：经销商转型为何不成功

经销商m原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型，在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商m为何转型做厂家不成功呢?

一、对自身没有清醒的认识，过高估计了自己的品牌运作能力。

经销商运作品牌和厂家运作品牌是两码事。经销商做的是借鸡生蛋的生意，对经销商的核心能力要求是店面接单能力,而做厂家是要求经销商自己成为会下蛋的母鸡。从研发、生产、销售、营销、品牌运作和推广都要全线打通，需要综合的素质和能力。经销商m过高地估计了自己运作一个品牌的能力。

二、盲目乐观，一次性投资太大，沉没成本太高。

经销商m对市场前景是拍脑袋式的盲目乐观决策，还没有挣到钱，一开始就租赁了七层楼的厂房，购买了各种设备，一次性投资过大。实际厂房只用了一层，其他六层由于没有订单，产能闲置，都空在那里，每月还要交租金，徒增了成本。

三、盲目上马新项目，盲目招商和开店。

经销商m品牌还刚开始运作，就盲目地花近百万参加了行业的展会，结果一个加盟商也没有招到。并觉得配套产品的钱好挣，盲目进了一批配套产品，至今压在仓库，成为死库存。

四、渠道开拓没有战略和规划。

经销商m在渠道开拓上过早地眼睛向外，一开始在自己没有当地市场根基的情况下，就开始全国招商建店，像无头的苍蝇一样盲目开店。在自己还很弱小的时候，就盲目在全国招商，并在自己营销团队不能对经销商起到实质性的帮助情况下，盲目在一级省会城市开店，在自己不能辐射的、地理距离很远的地方开店，结果是这些店都处于半死不活的状态。经销商m守着自己的家门口的当地，没有去重点支持和拓展，在当地市场先站稳脚跟，先当个“地头蛇”，就想着去全国做“强龙”，无异于痴人说梦。

五、一直没有形成自己的核心团队，人员流失频繁。

经销商m去挖原来厂家墙角，但挖来的人都没有干多久，就都纷纷辞职不干了。主要是因为待遇不能兑现、经销商m对市场没有明晰战略，朝令夕改等原因导致。

上述的经销商m是一个典型的转型不成功的案例。需要提醒所有想转型做厂家的经销商，做厂家一定要有品牌运作能力，要有核心、稳定的团队，要把握好市场机会，有相对明晰的市场战略和规划，对自身能力的优势和劣势要有一个清醒的预估，要对所切入的行业有深刻的理解和洞察，在这些没有想明白之前，还是奉劝各位经销商朋友谋定而后动，不要盲目上马，血本无归。

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