【经销商】冠珠陶瓷在八大省级媒体的宣传攻势

    冠珠陶瓷在八大省级媒体的宣传攻势

2010年下半年，冠珠陶瓷在全国八大核心省份联合经销商投入大手笔广告，重点突破，以点带面，其品牌力量全面绽放。与具备全国影响力、整合力一流的媒体平台倾力合作，如江苏卫视、江西卫视、广东卫视等电视频道。南方日报、楚天都市报、河北青年报等报刊。合肥、安庆、邯郸等高速路的高炮广告……“冠珠造好瓷砖”这句广告语逐渐被广大消费者所熟悉，冠珠陶瓷这一品牌也以绝对的姿态植入万千消费者的脑海。

江苏省：非诚勿扰 先声夺人

江苏卫视《非诚勿扰》栏目是目前相亲节目当中的“收视王牌”、“全国综艺节目冠军”，其全年总广告标底价更是高达4亿元。冠珠陶瓷此次联合江苏省全体经销商斥巨资在《非诚勿扰》广告时段播出广告，看中的正是该电视栏目的火爆性，可以产生很好的口碑宣传效应。冠珠陶瓷在江苏卫视《非诚勿扰》栏目时段做广告，不仅有效提升和强化了品牌形象，更重要的是增强了经销商的经营信心。冠珠陶瓷各地经销商得知自家的产品广告上了江苏卫视，掩饰不住的是内心的激动与兴奋。经销商张小姐告诉笔者，她的朋友和自己每期都会看《非诚勿扰》，当她看到广告播出的画面，兴奋地拉着朋友就说：你看，正在播我们家的产品呢。许多经销商也打来电话表示：看了自家的产品在江苏卫视做广告，感觉很亲切，第一次觉得广告可以让自己很感动。

点评：“好马配好鞍，好的品牌就要在好的媒体平台进行广告宣传，江苏卫视《非诚勿扰》栏目就是我们最好的选择。”冠珠陶瓷区域经理吴经理说道，“正是冠珠陶瓷不懈的品牌铸造给了经销商一颗强力定心丸，这个月来江苏区域的销量呈直线上升。”

湖北省：环保广告 深得人心

9月，几乎在湖北省的各大媒体平台上都可以看到冠珠陶瓷的身影，如湖北音乐电台、湖北交通电台、湖北经视电视频道、楚天都市报。冠珠陶瓷湖北省的广告内容以“追求绿色环保 关注人类健康”为主题，使公众产生共鸣。这则看似公益广告的冠珠陶瓷品牌形象广告，既把冠珠陶瓷“绿色、环保、健康”的产品特性具体化，也把冠珠陶瓷诚信品牌建设生动化，深得人心。此外，冠珠陶瓷湖北省全体经销商还将线上广告宣传和线下“感恩惠报”的促销活动相结合，在9月提前旺销。

点评：陶瓷企业一直被消费者视为高能耗、高污染企业，在国家大力提倡节能减排的今天，冠珠陶瓷为社会尽到最大的责任，推出公益广告，以情动人，更容易获得消费者的青睐与信任。

湖南省：速度制胜拔得头筹

当众多陶企还在为国庆促销筹备的时候，9月1日冠珠陶瓷已率先在湖南经视综合频道、电视剧频道、公共频道、直播都市频道等电视频道投入了重量级广告，每天在黄金时段连续15次滚动播出，为期一个月，规模空前。这一举措使冠珠陶瓷迅速与竞争品牌拉开距离，成为消费者购买瓷砖的首选品牌。众所周知，要想消费者自觉自愿掏腰包，单凭宣传轰炸是远远不够的，这时候还需要通过终端战役来实现临门一脚。终端造势很重要，消费者普遍都有从众心理，通过终端造势制造热销氛围，能快速攻克消费者的谨慎心理。首先是冠珠陶瓷“我能免单100%”的活动主题，相当刺激，有效吸引了广大消费者的眼球。其次是布置终端。醒目的、与众不同的、专属于冠珠陶瓷的的门头kt板、堆头、形象台展板等终端武器，让冠珠品牌成功在众多竞争对手中脱颖而出，取得了骄人的销售成绩，更为十一黄金周提前预热。据悉，因为广告效果显著，冠珠陶瓷和湖南省全体经销商一致决定11月在湖南经视电视台将加投一个月的广告，每天播出的次数更多，时间也将更集中。

点评：一颗子弹的威力，不是因为有足够的重量，而是因为有足够的速度。市场先机稍纵即逝，速度就成为了获胜的关键。冠珠陶瓷在湖南省用速度抗击对手，成功脱颖而出。

广东省：立体传播 决胜终端

在广东省，冠珠陶瓷采用了“全方位、立体式”的传播策略，广告力度大，效果更为显著。电视方面，在广东卫视，广东新闻频道，南方电视台影视、都市、新闻频道共5个电视频道投入广告。据悉，冠珠陶瓷和广东省的全体经销商已经一致决定在南方电视台延长广告时间，将持续播出至12月30日。报纸方面，则选择了销量最高的《南方都市报》和最具权威的《南方日报》，同时《南方日报》、《南方都市报》对冠珠品牌的生产规模、产品特性和经营理念等方面，进行了大篇幅、详细的报道，让消费者可以更全面，更深入地认识冠珠陶瓷。除了常规的电视、报纸这“两大件”广告外，冠珠陶瓷在广东省还创新地结合了手机短信广告，集中针对新交楼盘的准客户发送促销广告短信，更有效、更直接。自冠珠陶瓷的广告播出以来，广东省不仅销量激增，通过打电话或网站留言，传达想要加盟冠珠品牌的人数也直线上升。

点评：引用深圳经销商的话那就是：“要么不做，我们要做，就要极大地集中，以绝对性超过竞争对手的强度投入广告。”这与毛泽东惯用的“集中优势兵力打歼灭战”的军事逻辑不谋而合，注定冠珠陶瓷取得“大满贯”。

河北省：持久战略 深度传播

在河北省，冠珠陶瓷与当地销量最大的《河北青年报》签定了长达一年的合作战略协议，从2010年9月开始至2011年8月每星期定期投入至少一期广告。此外，冠珠陶瓷还以高价竞得在青兰高速和京珠高速的交叉口邯郸路段的高炮广告一年使用期。冠珠陶瓷在河北省的广告投入力度极大，是其他竞争对手所不及的，其持续地投入广告宣传，有效提升冠珠品牌的知名度，强化消费者对冠珠品牌的记忆，培养消费者对冠珠品牌的好感，进而提升销量。

点评：冠珠陶瓷在河北省所采用的广告传播策略具有很好的持久力，这就好比用锤子敲钉子，如果只是敲一下，钉子会被轻松的拔出来，如果连续敲打6下、10下，钉子就会被钉的非常牢固。

安徽省：多点传播 网罗眼球

从9月初开始，冠珠陶瓷在安徽省安庆、淮南、合肥等地的黄金地段均投入了高炮广告，时间持续一年，致力于在安徽省乃至全国树立让消费者熟悉而信赖的大品牌形象。冠珠陶瓷此次“三地鼎立”的高炮广告，几乎网罗了安徽省所有经过高速路段的消费者的眼球，“冠珠造 好瓷砖”这句广告语也随之被消费者广泛流传。

点评：多条高速路交叉点的户外广告位置最好，价格最贵，但是其人流量也是最大的，每天来回的人过万，覆盖率极高、发布时间长。冠珠陶瓷在安徽省的高炮广告牌必将让人们久久难以忘怀。

山西省：本土化战略 占据心智

在山西省，冠珠陶瓷选择了本土化传播战略，与山西省收视率最高的省级媒体山西科教电视频道合作，在其地标民生栏目《小郭跑腿》中每晚播出不少于4次的特约广告，更贴近山西人们，在情感上可以快速占据山西人们的心智，增强品牌“亲切感”，使得冠珠品牌渐入人心。从11月1日开始至30日冠珠陶瓷将在每晚20：30的黄金时段与《小郭跑腿》的观众约定见面。

点评：结合地方文化的宣传形式，让消费者在地域情结和品牌之爱中，冠珠陶瓷找到了更为密切的心理切合点。

江西省：终端配合 积极推广

刚开始筹备江西省广告的时候，冠珠陶瓷江西省的经销商就积极支持和促成该事宜。赣州经销商谢总难掩兴奋之情说：“早在几年前我就有这样的想法，今天终于实现了，我感到非常高兴！”而南昌经销商殷总和夫人，更是为了在江西卫视还是江西新闻频道投放的问题，足足苦恼了一个星期。终端的积极配合，让冠珠陶瓷顺利从十一黄金周开始在江西卫视投入为期一个月的广告。除了电视广告外，江西省的经销商们还积极主动投入灯箱广告、户外广告、杂志广告等。

点评：终端的积极配合，让冠珠陶瓷如虎添翼，始于传播，终于终端，冠珠陶瓷在江西省的知名度和销量飞速提升。

结语：经过18年来的积累，冠珠陶瓷成功实现由量到质的飞跃。这次八大核心省份的强势宣传和市场攻势，正是冠珠及其经销商多年厚积薄发，以一种蓬勃向上的姿态、极具震撼的力量，绽露光芒。

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